Outbound Capital Account Executive

Мы ищем Capital Account Executive в команду GTM Financial Services Team в NoAM. Вы будете управлять портфелем розничных клиентов. Ваша цель — поддерживать рост и операционную деятельность клиентов Lightspeed с помощью наших финансовых услуг.

В рамках нашего роста мы начинаем внедрять более целенаправленную стратегию в сфере финансовых услуг. Capital Account Executives — ключевые специалисты в реализации наших тактик привлечения клиентов. Как доверенные эксперты, вы отвечаете за деятельность по развитию бизнеса на закреплённой за вами территории с целью повысить осведомлённость о Lightspeed Capital и его использование в сегменте SMB.

• Проактивно связываться с нашими действующими клиентами, чтобы продвигать наше предложение финансовых услуг;
• Обеспечивать исключительно высокий уровень сервиса и использовать эффективные техники продаж, чтобы позиционировать Lightspeed Capital для продавцов и повышать осведомлённость о нём;
• Выстраивать с клиентами отношения доверенного советника и определять, где в вашем портфеле клиентов есть возможности для финансовых услуг;
• Вести переговоры по контрактам и заключать соглашения, чтобы максимально увеличить рост вашего портфеля клиентов;
• Достигать целевых показателей продаж, предоставляя каждому продавцу исключительные консультации и сервис и координируя работу с региональным руководителем по работе с клиентами (Regional leader for Account Management), чтобы максимально использовать возможности на закреплённой территории
• Применять эффективные техники развития бизнеса и управления отношениями, чтобы помогать достигать или превышать установленные целевые показатели продаж по территории;
• Регулярно давать обратную связь и быть голосом продавца для руководителей бизнеса.

• Опыт продаж, предпочтительно финансовых продуктов, с подтверждённо высокими результатами на протяжении нескольких лет подряд
• Понимание консультативных продаж, ориентированных на решения, в среде SaaS;
• Умение использовать Salesforce.com и другие технологии для управления воронкой продаж и её организации;
• Приверженность культуре позитива и высокой результативности;
• Вам нравится задача превышать целевые показатели
• Отличные навыки письменной и устной коммуникации;
• Профессиональная выдержка и уверенность при общении с руководителями;
• Цените обратную связь и стремитесь к постоянному совершенствованию и обучению;
• Высокая трудовая этика и самостоятельное стремление к успеху.
• Сильные навыки межличностного общения, позволяющие выстраивать и поддерживать прочные партнёрские отношения как внутри компании, так и за её пределами

• Опыт работы в банковской сфере и индустрии финансовых услуг — безусловное преимущество
• Свободное владение французским языком.

• Гибкая рабочая среда, которая помогает вам работать наилучшим образом
• Культура, которая отмечает результативность
• Возможность оказывать влияние в команде, достаточно большой для карьерного роста, но достаточно компактной, чтобы ваш голос был услышан
• Возможности, определяющие карьеру

А также льготы, созданные для того, чтобы вы были счастливы, здоровы и довольны жизнью.

• Гибкий оплачиваемый отпуск и политика удалённой работы
• Опционы на акции, потому что это и ваша компания тоже
• Взносы в ваш пенсионный план. Ваше будущее важно
• Возможности обучения для развития ваших навыков и карьеры
• Компенсация на здоровье и благополучие, чтобы вы чувствовали себя наилучшим образом
• Отгулы для волонтёрства и помощи вашему сообществу
• Группы по интересам, сети сотрудников, организуемые самими сотрудниками, социальные комитеты и спонсируемые спортивные команды
• Программа покупки компьютера, чтобы вы могли получить собственный Macbook
• Расширенный отпуск по уходу за ребёнком для поддержки растущих семей

Lightspeed с гордостью является работодателем равных возможностей, и мы стремимся создавать инклюзивное рабочее место без барьеров. Lightspeed приветствует и поощряет заявки от людей с ограниченными возможностями. По запросу предоставляются необходимые условия для кандидатов на всех этапах процесса отбора.