Inside Sales - Account Executive

Мы ищем амбициозного и целеустремлённого Account Executive для присоединения к нашей команде продаж в сфере гостеприимства в Генте. Вы естественно выстраиваете отношения, увлечены продажами, обладаете сильным коммерческим мышлением и интересом к индустрии гостеприимства. Вы процветаете в быстром, ориентированном на клиента окружении и мотивированы возможностью управлять своей воронкой, закрывать сделки и оказывать реальное влияние.

Ваша главная цель — помогать владельцам предприятий гостеприимства находить правильные технологические решения для роста и более эффективного управления бизнесом с помощью Lightspeed Hospitality. Как Inside Sales - Account Executive, вы возьмёте на себя процесс продаж от обнаружения до закрытия, консультативно работая с потенциальными клиентами, чтобы понять их проблемы и предложить подходящее решение для их бизнеса.

И, конечно, ваш успех будет вознаграждён: у вас будет значительный потенциал заработка благодаря безлимитной структуре комиссионных, без ограничений на то, чего вы можете достичь.

• Глубоко изучить платформу Lightspeed и уверенно позиционировать наши решения в контексте проблем и возможностей, с которыми сталкиваются предприятия гостеприимства.
• Вести полный цикл продаж, от поиска потенциальных клиентов, начального обнаружения и квалификации до демонстраций продукта, коммерческих обсуждений, переговоров и закрытия сделки.
• Устанавливать прочные отношения с потенциальными клиентами, становясь надёжным советником и демонстрируя искреннее понимание их бизнеса, целей и проблем.
• Проводить убедительные, адаптированные демонстрации продукта, ясно показывающие, как Lightspeed может решить болевые точки клиента и принести ощутимую бизнес‑ценность.
• Достигать и превышать ежемесячные, квартальные и годовые целевые показатели дохода за счёт сильного выполнения продаж, управления воронкой и проактивного взаимодействия с потенциальными клиентами.
• Активно выявлять возможности для расширения своей воронки и сотрудничать с маркетингом, отделом развития продаж и другими командами для максимизации доходных возможностей.
• Стать экспертом в сфере технологий гостеприимства, следить за отраслевыми тенденциями и понимать, как технологии могут помочь предприятиям гостеприимства расти.

• Свободное владение нидерландским и/или французским, а также хорошее владение английским
• Опыт работы в продажах, технологическом и консалтинговом бизнесе
• Доказанный опыт достижения целевых показателей дохода
• Умение вести цикл продаж от обнаружения до переговоров и закрытия, а также мотивация выигрывать новый бизнес.
• Устойчивость к отказам и способность находить пути для дальнейшего продвижения
• Проактивный и любознательный подход — всегда стремитесь к обучению и улучшению
• Отличные коммуникативные навыки и способность налаживать контакт с разными типами клиентов
• Вы знаете, как работают рестораны, кафе, бары, отели и другие предприятия гостеприимства, и какие проблемы они сталкиваются.

• Служебный автомобиль и карта для зарядки
• Программа акций Lightspeed – мы все являемся владельцами
• Кредит на здоровье и благополучие – расходы до €400/год на абонементы в спортзал, йогу, велосипед или любые другие мероприятия, поддерживающие ваше благополучие
• Поддержка психического здоровья – через приложение Modern Health (медитация, коучинг, консультации)
• People Experience – возможность удалённой работы из любой точки мира до 60 дней в год
• Оплачиваемый волонтёрский отпуск – возможность отдать сообществу, получая оплату за волонтёрские дни
• Транспортные льготы – независимо от того, ездите ли вы на велосипеде или пользуетесь общественным транспортом, чтобы добраться до нашего офиса в Генте
• Регулярные завтраки/обеды, напитки и закуски в офисе в Генте

• Раскройте свой потенциал с нашей программой роста, открывающей путь к повышению и карьерному развитию
• Реальные карьерные возможности в компании, которая каждый день создает новые рабочие места
• Работа в команде, достаточно большой для роста, но достаточно компактной, чтобы оказывать реальное влияние