Head of Revenue Operations Sales Remote in the US

Мы ищем руководителя Revenue Operations, который присоединится к нашей команде. Подчиняясь напрямую SVP Systems & Revenue Operations, эта позиция будет руководить глобальными функциями Revenue Operations, планирования, прогнозирования, комиссий по продажам и региональными операциями продаж, а также инструментами и системами Go‑To‑Market.

Эта роль будет напрямую сотрудничать с командами Sales, Marketing и Finance для определения изменений в стратегии и планировании GTM, внедрения метрик эффективности и влияния на согласованность всех операций по доходам.

• Обеспечивать эффективное управление операциями доходов в функции Go‑To‑Market
• Управлять стратегией роста доходов и её выполнением, операциями, поддержкой и анализом данных для поддержки глобальных инициатив Go‑To‑Market
• Обеспечивать глобальное согласование между функциями продаж
• Сотрудничать с руководством для проведения ежегодных циклов планирования операций доходов и согласования между кросс‑функциональными бизнесами
• Разрабатывать и влиять на новые процессы и технологии, оптимизирующие путь поддержки роста доходов бизнеса по всему миру через все каналы выхода на рынок
• Развивать и поддерживать кросс‑функциональные партнерства по всей организации, влияющие на общий рост
• Сотрудничать с руководством для определения стратегических приоритетов и возможностей команды, контролировать цели и ключевые результаты, обеспечивая фокус на инициативах с наибольшим воздействием
• Сотрудничать с соответствующими GTM‑командами и Sales Strategy для использования аналитики производительности, влияния на кросс‑функциональные программы доходов и эскалации релевантных вопросов
• Строить прочные рабочие отношения с руководителями и ключевыми лидерами GTM‑команд (например, продукт, инженерия, маркетинг, информационные технологии и финансы) и влиять на цели и приоритеты заинтересованных сторон, чья миссия согласуется с миссией Revenue Operations
• Формировать, развивать и управлять разнообразной командой высокоэффективных менеджеров: создавать и поддерживать мирового уровня, инклюзивную, разнообразную, высокоэффективную команду, обеспечивая эффективное вводное обучение, постоянное обучение и удержание сотрудников в сильной удалённой культуре

• Более 8 лет опыта в стратегии, FP&A, GTM‑операциях и управлении людьми
• Опыт работы в бизнесе, операционном руководстве в глобальной SaaS‑продажной среде
• Опыт формирования стратегического видения, принятия решений на основе данных, включая выявление пробелов или бизнес‑потребностей, а также инноваций и масштабирования решений
• Обширный опыт в высокоэффективной стратегической роли в быстрорастущей глобальной организации
• Предпочтительно наличие степени MBA
• Предпочтительно опыт трансформации AI в контексте Rev Ops
• Опыт управления и навыки влияния в сильно матричной компании
• Доказанный опыт руководства разнообразной, высокоэффективной командой в разных географических регионах и построения инклюзивных команд
• Сильная способность эффективно взаимодействовать и влиять на всех руководителей уровня C‑suite и старших лидеров
• Поскольку компания глобальна и имеет сотрудников и клиентов за пределами Квебека, требуется свободное владение английским языком как рабочим языком
• Способность понимать ключевые показатели эффективности, как количественные, так и качественные, в убедительной форме
• Сильный аналитический бэкграунд; предыдущий опыт в стратегическом маркетинге и/или стратегическом консалтинге будет полезен

• Гибкая рабочая среда, позволяющая вам показывать лучшие результаты
• Культура, отмечающая достижения
• Возможность влиять в команде, достаточно большой для карьерного роста, но достаточно компактной, чтобы ваш голос был услышан
• Возможности, определяющие карьеру
• Гибкий оплачиваемый отпуск и политика удалённой работы
• Опционы на акции, потому что это тоже ваша компания
• Взносы в ваш 401k. Ваше будущее имеет значение
• Возможности обучения для развития навыков и карьеры
• Кредит на здоровье и благополучие, чтобы вы чувствовали себя лучше
• Отпуск для волонтёрской деятельности и помощи сообществу
• Группы по интересам, сети, возглавляемые сотрудниками, социальные комитеты и спонсируемые спортивные команды
• Программа покупки компьютеров для получения вашего личного Macbook
• Расширенный декретный отпуск в поддержку растущих семей
• Lightspeed гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, и мы привержены созданию инклюзивного и свободного от барьеров рабочего места.