Product Marketing Lead

Мы нанимаем нашего первого Product Marketer, который будет отвечать за позиционирование, повествование, запуски, исследование клиентов, поддержку продаж и конкурентную разведку от начала до конца. Вы построите функцию с нуля, работая напрямую с CEO, CTO и VP Marketing. Вы будете проводить реальное время с клиентами и переводить полученные знания в решения, формирующие то, что мы создаём и как мы побеждаем.

Это одно из самых значимых мест в компании. Это также отличная возможность для того, кто хочет формировать то, как бизнес, определяющий категорию ИИ, рассказывает о себе в момент масштабирования.

Positioning & narrative

• Владеть основной историей DG от начала до конца — версией для продаж, версией, которую рассказывает сайт, версией, которую использует CEO на сцене. Определить и сузить сегментацию наших клиентов, понять персоналии покупателей, которым мы продаём, и определить ценностное предложение, которое генерирует воронку и доход.
• Разработать наше позиционирование и сообщения, повествование и систему названий продуктов, которые будут держаться вместе по мере расширения платформы.

Customer & market research

• Создать структурированное исследование клиентов как реальную функцию — анализ рабочих процессов, jobs-to-be-done, willingness-to-pay, сегментацию.
• Организовать процесс консультирования клиентов. Повторяющийся ритм с брендами, формирующими направление DG, структурированный для информирования дорожной карты.
• Синтезировать то, что мы уже слышим, в инсайты, на которые можно действовать — превращая близость к клиенту в структурированное понимание.
• Убедиться, что дорожная карта активно формируется на основе доказательств от клиентов, рыночных сигналов и продуктового чутья — в этом порядке.

Product launches

• Владеть go-to-market для каждого значимого запуска — от брифа по позиционированию до поддержки, контента, коммуникаций с клиентами и измеримого момента запуска.
• Переместить продуктовый маркетинг вверх по цепочке разработки. Формирование клиентского контекста, позиционирование и ответственность за внедрение решаются до того, как инженерия выпускает продукт, а не после.
• Сотрудничать с Product над дорожной картой: что объединять, как называть, как позиционировать.
• Определять и развивать руководство по запуску, чтобы процесс становился острее и более повторяемым со временем.

Sales enablement

• Быть любимым человеком AE. Создавать одностраничники, презентации, скрипты разговоров, сценарии демонстраций и обработку возражений, к которым наши продавцы действительно обращаются в сделках.
• Явно сопоставлять возможности с болями покупателя — чтобы AE не собирали историю на ходу во время звонков.
• Присутствовать на звонках. Слушать неудачные сделки. Находить моменты, где наша история ломается, и исправлять их в корне.

Competitive intelligence

• Владеть тем, как DG позиционируется относительно конкурентных альтернатив.
• Проводить разборы, создавать battlecards и превращать win/loss в дисциплину, а не в квартальный отчёт.
• Быть внутренним экспертом по тому, где каждый конкурент выигрывает, где нет, и как обучать поле этим нюансам.

• Опыт старшего продуктового маркетинга в быстрорастущей B2B SaaS среде — вы отвечали за результаты, а не только за поставки, и создавали то, чего не существовало до вашего прихода
• Сильные продуктовые инстинкты — вы можете участвовать в обсуждении дорожной карты как равный, и думаете о том, для кого продукт и в какой рабочий процесс он вписывается, прежде чем думать, как о нём говорить
• Свободно ориентированы в клиенте — вы предпочли бы быть на звонке с Head of CX, чем в бренд‑воркшопе, и знаете, как проводить открытие, которое действительно меняет то, что будет построено
• Писатель в первую очередь — вы можете взять неструктурированную идею продукта и превратить её в предложение, которое запомнит CCO
• Комфортно работаете с ИИ и скептически относитесь к хайпу вокруг ИИ — вы понимаете, что делают LLM, агенты и оркестрация, и можете говорить об этом без клише
• Сильный коммуникатор с чёткой точкой зрения — вы можете влиять на заинтересованные стороны, принимать решения и вести других в путь
• Энергия оператора — вы создаёте вещи, а не только формулируете их. В первый квартал вы ожидаете лично написать позиционирование, запустить запуск и создать первую версию руководства по запуску.
• Вы можете указать конкретные вещи, которые написали или создали — документ по позиционированию, запуск, нарратив категории.
• Комфортно быстро выпускать черновой v1 и итеративно улучшать, а не полировать в закрытом режиме неделями.
• Настрой «можно сделать», гибкое отношение, которое процветает в стартап‑окружении.

• Опыт запуска продуктов в категории, которой ещё не существовало
• Доказанный опыт создания функции продуктового маркетинга — процессы, артефакты и команда — с нуля
• Практический опыт проведения структурированных исследований клиентов или программы консультирования клиентов
• Опыт в сфере электронной коммерции, обслуживания клиентов, контакт‑центров или розничных технологий — или вы продавали этим покупателям ранее
• Уверенность в работе с данными — вы можете прочитать отчёт по воронке и сформировать мнение

• Культура стартапа
• Конкурентная зарплата
• Щедрый отпуск
• Квартальные командные мероприятия / привилегии
• Стипендия на здоровье и благополучие
• Выходной в день рождения