Business Development Manager

Представьте себе. Вы находитесь в центре расширения Destinus на одном из самых важных оборонных рынков мира, налаживая отношения, выявляя стратегические возможности и превращая передовые аэрокосмические технологии в реальные программы и партнерства. Как наш Business Development Manager US, вы будете способствовать росту присутствия Destinus в Соединенных Штатах, тесно сотрудничая с правительственными заинтересованными сторонами, оборонными организациями, отраслевыми партнерами и нашими внутренними техническими и коммерческими командами.

• Выявлять, развивать и управлять бизнес‑возможностями на рынке обороны и государственных закупок США, с особым акцентом на беспилотные летательные системы и передовые аэрокосмические технологии.
• Строить и поддерживать прочные отношения с соответствующими правительственными агентствами, оборонными организациями, военными заинтересованными сторонами, основными подрядчиками, стратегическими партнерами и игроками отрасли.
• Разрабатывать и реализовывать стратегии развития бизнеса, укрепляющие позиции Destinus и генерирующие устойчивые возможности на рынке США.
• Вести возможности на всех этапах жизненного цикла развития бизнеса, от раннего взаимодействия с рынком и квалификации до разработки предложений, переговоров и заключения контрактов.
• Выявлять соответствующие правительственные программы, тендеры, RFIs, RFPs и другие возможности закупок и координировать ответы Destinus с внутренними заинтересованными сторонами.
• Тесно работать с инженерными, продуктовыми, операционными, юридическими, финансовыми и руководящими командами для преобразования требований заказчика в убедительные технические и коммерческие решения.
• Представлять Destinus на отраслевых мероприятиях, конференциях, встречах с клиентами, демонстрациях и стратегических взаимодействиях по всей территории Соединенных Штатов.
• Развивать партнерства с американскими компаниями и организациями, которые могут укрепить возможности Destinus, доступ к рынку и конкурентную позицию.
• Поддерживать ясное представление о ландшафте обороны США, включая приоритеты заказчиков, развитие закупок, активность конкурентов и появляющиеся рыночные возможности.
• Предоставлять точную видимость портфеля, оценки возможностей и коммерческие инсайты для поддержки стратегических решений.
• Поддерживать переговоры и разработку коммерческих соглашений, обеспечивая соответствие внутренним процессам согласования и одобрения.
• Быть готовым к регулярным поездкам по территории Соединенных Штатов и за границу по необходимости.

• 5–7 лет подтвержденного опыта в бизнес‑развитии, продажах, управлении захватом, работе с правительством или в аналогичной коммерческой роли в оборонной, аэрокосмической, беспилотной или другой релевантной технологической сфере.
• Глубокое понимание экосистемы обороны США и среды государственных закупок.
• Опыт налаживания отношений с правительством, военными, оборонной промышленностью или основными подрядчиками.
• Доказанная способность выявлять возможности и продвигать их от начального взаимодействия к конкретным коммерческим результатам.
• Опыт работы с RFIs, RFPs, тендерами, предложениями или процессами государственных контрактов.
• Способность понимать сложные технические продукты и доносить их операционную и коммерческую ценность разным аудиториям.
• Сильные навыки переговоров, презентаций, коммуникации и управления заинтересованными сторонами.
• Коммерческий склад ума с возможностью работать независимо и расставлять приоритеты возможностей в соответствии со стратегической ценностью.
• Умение работать в международной организации, взаимодействуя с техническими, коммерческими и исполнительными командами.
• Профессиональное владение английским языком.
• Степень бакалавра в области бизнеса, инженерии, международных отношений, аэрокосмических или оборонных исследований или в смежной сфере. Также может учитываться соответствующий профессиональный опыт.
• Наличие существующих связей в экосистеме обороны и аэрокосмической отрасли США высоко ценится.