Sr. Sales Executive

Суть нашей миссии в talabat — постоянно предоставлять пользователям широкий выбор ресторанов.

Мы ищем мотивированного, ориентированного на результат Sr. Sales Executive, который присоединится к нашей опытной команде и станет лицом talabat для наших партнёров. Как Sr. Sales Executive, вы будете играть ключевую роль в предоставлении выбора пользователям, привлекая топ‑рестораны. Вы будете проводить время в поле, расширяя свою сеть и укрепляя воронку продаж, чтобы закрывать сделки и помогать нам расти.

• Выполнять стратегический план по контакту, переговорам и подписанию договоров с топ‑ресторантами в вашем назначенном рынке.
• Выявлять, контактировать, встречаться и заключать сделки с лицами, принимающими решения у назначенных вам партнёров‑ресторанов.
• Тратить время на холодные звонки или посещения партнёров в поле, чтобы находить возможности.
• Взаимодействовать с потенциальными партнёрами‑ресторантами через эффективные каналы коммуникации, включая встречи и звонки.
• Формировать глубокое понимание ресторанов в вашем назначенном районе/городе.
• Прилагать дополнительные усилия для превышения поставленной цели.
• Строить и поддерживать долгосрочные успешные отношения с партнёрами.
• Вести весь цикл продаж: генерация лидов, холодные звонки, презентация, переговоры, работа с возражениями, закрытие контакта и подача документов.
• Быть предельно осведомлённым и знать свою воронку на детальном уровне.
• Улучшать сообщения продаж, методы поиска, квалификации и закрытия сделок.
• Отчитываться о прогрессе, результатах, ожиданиях перед руководителем команды, который будет напрямую поддерживать ваш рост.
• Участвовать в отраслевых мероприятиях и конференциях, чтобы позиционировать Talabat как партнёра выбора для крупных брендов.
• Руководить переговорами по сложным сделкам, фокусируясь на достижении выгодных условий и взаимной ценности.
• Сотрудничать с кросс‑функциональными командами для адаптации предложений под уникальные потребности крупных партнёров.
• Выстраивать и поддерживать прочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения в крупных брендах.
• Выступать в качестве основного контакта для стратегических партнёров, обеспечивая удовлетворение их потребностей и оперативное решение вопросов.
• Наставлять младших членов команды, делясь инсайтами и лучшими практиками для повышения общей эффективности.
• Проводить тщательный анализ рынка для выявления трендов, конкурентной разведки и возможностей роста.
• Формировать регулярные отчёты, детализирующие показатели продаж, статус воронки и ключевые метрики.

• 3-5 лет опыта в продажах и технологиях
• Доказанный опыт успешного руководства и закрытия сложных сделок с крупными брендами.
• Высокий уровень ответственности и преданности делу.
• Вы демонстрируете креативные тактики продаж для взаимодействия с потенциальными клиентами.
• Опыт работы с CRM (Salesforce) и Google Apps.
• Подтверждённая способность эффективно работать в кросс‑функциональных командах.