Senior Specialist, Partner Acquisition Strategy

Как ключевой член нашей региональной команды стратегии привлечения партнёров, вы будете способствовать коммерческому успеху foodpanda, foodora и Yemeksepeti. Где нам нужно больше поставок? Как привлечь и удержать нужных партнёров? Как оптимизировать доход от комиссии, поддерживая устойчивый рост? В роли Senior Specialist, Partner Acquisition Strategy вы будете решать эти вопросы, формируя стратегии роста активного инвентаря и доходов от привлечения в 16 рынках.

• Стратегия роста активного инвентаря: стимулировать региональный рост активного инвентаря среди ресторанов и магазинов через привлечение, удержание и реактивацию. Выявлять пробелы в поставках, драйверы роста и возможности для улучшения на уровне страны, штата и города.
• Framework роста и удержания магазинов: адаптировать framework активного инвентаря ресторанов к Q‑Commerce и локальным магазинам. Оценивать эффективность категорий и вертикалей, приоритизировать пробелы в поставках и разрабатывать стратегию удержания магазинов совместно с региональными коллегами.
• Стратегия доходов и управление: оптимизировать доход от комиссии за новые привлечение ресторанов и магазинов через правила одобрения, пороги соответствия и мониторинг. Разрабатывать индивидуальные предложения комиссии, включая уровневые структуры, для приоритетных партнёров.
• Кросс‑рынковая реализация: работать с локальными рынками над внедрением стратегий активного инвентаря и комиссии, обеспечивая региональную согласованность при учёте особенностей локального рынка.
• Управление стейкхолдерами: сотрудничать с региональными коллегами, руководителями продаж в странах и коммерческими директорами для согласования приоритетов и получения поддержки стратегических инициатив.
• Анализ данных, моделирование и прогнозирование: создавать модели и прогнозы для направления роста активного инвентаря. Анализировать показатели привлечения, удержания, оттока, реактивации и комиссии, чтобы выявлять возможности, оценивать риски и принимать решения.
• Поддержка локального исполнения и коммерческого обеспечения: снабжать команды инсайтами, framework и инструментами для реализации стратегий и закрытия пробелов в эффективности. Оптимизировать процессы для улучшения роста активного инвентаря и соблюдения комиссии.

• Минимум 6+ лет опыта в операциях продаж, коммерческой стратегии или улучшении процессов в роли, охватывающей несколько стран или регионов.
• Сильные аналитические навыки, способность интерпретировать сложные наборы данных, строить модели и прогнозы, а также переводить выводы в практические рекомендации. Владение SQL, BigQuery будет плюсом.
• Опыт создания масштабируемых решений в разных рынках, внедрения AI‑инструментов и работы с автоматизационными инструментами, такими как Google Apps Script, будет плюсом.
• Продвинутый уровень владения Microsoft Excel, PowerPoint и другими приложениями Office Suite.
• Доказанная способность управлять несколькими проектами, расставлять приоритеты задач и соблюдать сроки в динамичной среде.
• Исключительные коммуникативные и межличностные навыки, способность налаживать отношения и влиять на стейкхолдеров на всех уровнях.
• Проактивный подход к выявлению неэффективности и внедрению масштабируемых решений, повышающих коммерческую эффективность и продуктивность команды продаж.
• Опыт работы в нескольких странах или регионах, глубокое понимание разнообразных рыночных динамик.