Senior Specialist, Partner Acquisition Strategy

Как ключевой участник нашей региональной команды по стратегии привлечения партнеров, вы будете способствовать коммерческому успеху foodpanda, foodora и Yemeksepeti. Где нам нужно больше предложения? Как привлекать и удерживать подходящих партнеров? Как оптимизировать доход от комиссий, поддерживая устойчивый рост? В роли Senior Specialist, Partner Acquisition Strategy вы будете искать ответы на эти вопросы, формируя стратегии роста активного инвентаря и дохода от привлечения в 16 странах.

Вы будете разрабатывать масштабируемые модели роста для ресторанов, Q-Commerce и локальных магазинов, а также региональные стратегии комиссий и правила управления ими. Тесно работая с региональными и локальными командами, вы будете сочетать сильные навыки управления стейкхолдерами и аналитические навыки, чтобы превращать возможности роста в практические планы.

• Стратегия роста активного инвентаря: обеспечивайте региональный рост активного инвентаря среди ресторанов и магазинов за счет привлечения, удержания и реактивации. Выявляйте нехватку предложения, драйверы роста и возможности для улучшения на уровне стран, штатов и городов.
• Модель роста и удержания магазинов: адаптируйте модель активного инвентаря ресторанов для Q-Commerce и локальных магазинов. Оценивайте результаты по категориям и вертикалям, расставляйте приоритеты по нехватке предложения и разрабатывайте стратегию удержания магазинов вместе с региональными коллегами.
• Стратегия доходов и управление: оптимизируйте доход от комиссий с новых ресторанов и магазинов с помощью правил одобрения, пороговых значений соответствия требованиям и мониторинга. Разрабатывайте индивидуальные предложения по комиссиям, включая многоуровневые структуры, для приоритетных партнеров.
• Внедрение в разных странах: работайте с локальными рынками над внедрением стратегий активного инвентаря и комиссий, обеспечивая региональное единообразие с учетом особенностей местных рынков.
• Управление стейкхолдерами: взаимодействуйте с региональными коллегами, руководителями отделов продаж в странах и коммерческими директорами, чтобы согласовывать приоритеты и добиваться поддержки стратегических инициатив.
• Анализ данных, моделирование и прогнозирование: стройте модели и прогнозы для управления ростом активного инвентаря. Анализируйте привлечение, удержание, отток, реактивацию и результаты по комиссиям, чтобы выявлять возможности, оценивать риски и обосновывать решения.
• Поддержка локального исполнения и коммерческих команд: обеспечивайте команды аналитикой, моделями и инструментами для реализации стратегий и устранения отставания по показателям. Упрощайте процессы, чтобы улучшить рост активного инвентаря и соблюдение условий по комиссиям.

• Минимум 6+ лет опыта в операционной деятельности продаж, коммерческой стратегии или улучшении процессов в роли, охватывающей несколько стран или регион.
• Сильные аналитические навыки, умение интерпретировать сложные наборы данных, строить модели и прогнозы и превращать выводы в практические рекомендации. Знание SQL, BigQuery будет плюсом.
• Продвинутое владение Microsoft Excel, PowerPoint и другими приложениями Office Suite.
• Подтвержденное умение вести несколько проектов одновременно, расставлять приоритеты и соблюдать сроки в быстро меняющейся среде.
• Исключительные коммуникативные навыки и умение выстраивать отношения, а также влиять на стейкхолдеров на всех уровнях.
• Проактивный подход: умение выявлять неэффективность и внедрять масштабируемые решения, повышающие коммерческие результаты и продуктивность команды продаж.
• Опыт работы в нескольких странах или регионах и хорошее понимание особенностей разных рынков.

• Опыт создания масштабируемых решений для разных рынков, содействия внедрению AI-инструментов и работы с инструментами автоматизации, такими как Google Apps Script, будет плюсом.