Senior Manager, Strategic Account Manager

Мы ищем высоко мотивированного Senior Manager, Strategic Account Management для нашей команды Marketplace в Малайзии. Если вы хотите получить практический опыт и оказывать прямое влияние, то это место для вас! Идеальный кандидат имеет подтвержденный опыт значимого индивидуального вклада — комфортно работает самостоятельно, тесно взаимодействуя с управленческой командой. Эта роль будет базироваться в Малайзии и подчиняться Lead, Account Management.

• Управлять и расширять отношения с существующими клиентами и проактивно выявлять новые бизнес‑возможности
• Достигать и превышать еженедельные и ежемесячные KPI
• Поддерживать и увеличивать доход и валовую прибыль каждого аккаунта
• Обновлять платформу, внедряя креативные маркетинговые инициативы
• Формировать и вести переговоры по коммерческим предложениям, соответствующим ожиданиям foodpanda, бизнес‑партнеров и клиентов
• Сотрудничать с внутренними поддерживающими функциями, чтобы каждый запуск сделки на платформе соответствовал стандартам качества
• Обладать глубокими знаниями всех аспектов бизнес‑модели foodpanda и рынка онлайн‑заказов еды
• Использовать и создавать управленческие отчёты для оценки эффективности поставщиков
• Подготавливать еженедельные/ежемесячные финансовые и performance‑отчёты для внутреннего и внешнего рассмотрения

• 5–7 лет опыта работы в роли Account Management предпочтительно
• Доказанный опыт Account Management или Territory Sales с B2B‑продажами, желательно в eCommerce для брендов FMCG
• Отличные коммуникативные навыки, консультативный подход к продажам, умение убеждать и влиять
• Способность выстраивать отношения, позитивный настрой и командный дух
• Высокая мотивация, самостоятельность, ориентация на цели, устойчивость и настойчивость
• Ориентированность на клиента, умение работать автономно, быстро включаться в работу и готовность учиться
• Сильные аналитические навыки, взвешенные решения, хорошая числовая грамотность, внимание к деталям, умение решать проблемы, коммерческая осведомлённость и креативный подход к генерации новых идей
• Гибкий подход, способность работать под давлением и в быстром темпе
• Высокая организованность, эффективное планирование и приоритизация задач