Key Account Manager Regions Italy

ВАША МИССИЯ: Вы будете отвечать за построение, ведение и развитие отношений с ведущими партнёрами-ресторанами, выступая в роли надёжного консультанта, который помогает им добиваться успеха. Вы будете использовать аналитические данные, знание отрасли и межфункциональное взаимодействие с другими командами, чтобы оптимизировать партнёрства и максимально повышать влияние на бизнес.

• Выстраивать и поддерживать прочные долгосрочные отношения с партнёрами-ресторанами через регулярную и проактивную коммуникацию.
• Понимать бизнес-цели и сложности партнёров, чтобы давать стратегические рекомендации и поддержку.
• Обрабатывать и анализировать данные, чтобы обеспечивать операционное совершенство, рост и прибыльность как для ваших партнёров, так и для Glovo.
• Обеспечивать быстрый рост выручки с помощью продуманных акций, эффективных маркетинговых активаций и оптимизации меню.
• Брать на себя ответственность за показатели выручки партнёров, добиваясь измеримого роста.
• Сотрудничать с внутренними командами, включая Marketing, Operations, Finance и Customer Service, для разработки и внедрения индивидуальных решений под потребности партнёров.
• Полностью отвечать за процесс онбординга партнёров в приложении — от настройки заведения до поддержки в первые дни работы на Glovo — с упором на операции, маркетинг и продажи.

• Более 2 лет опыта в высокоэффективном управлении ключевыми клиентами или бизнес-консалтинге. Предпочтительно в сфере FMCG, общественного питания и гостеприимства или доставки по запросу.
• Степень бакалавра в области Business Administration, Marketing, Industrial Engineering или аналогичной — будет плюсом.
• Вас мотивирует достижение амбициозных целей с выполнением в срок; подтверждённый опыт превышения KPI — несомненное преимущество.
• Умение решать проблемы, ориентация на данные и аналитический подход, основанный на деталях.
• Вы очень организованный и проактивный человек с развитыми навыками тайм-менеджмента и расстановки приоритетов, готовый заниматься как стратегическим планированием, так и практическим исполнением для достижения результатов.
• Хорошее знание внутренних инструментов, таких как Google suite. Salesforce — плюс.
• Необходим итальянский язык на уровне носителя, а также свободное владение английским.

• 🌟 Квартальный бонус за результаты в размере 30%.
• 🌟 Привлекательный план участия в капитале, который позволяет вам владеть частью компании.
• 💪 Первоклассная частная медицинская страховка, чтобы вы всегда были в форме.
• 🍔 Ежемесячный кредит Glovo, чтобы удовлетворить ваши гастрономические желания!
• 💳 Скидки на транспорт, питание и даже расходы на детский сад.
• 🏖️ Дополнительные выходные, возможность работать из дома два дня в неделю и работать из любой точки мира до трёх недель в год!
• 👪 Расширенный отпуск по уходу за ребёнком и ясли в офисе.
• 🧠 Онлайн-терапия и льготы для благополучия, чтобы поддерживать ваше психическое здоровье.