Junior Account Manager, Nordics&Benelux

Мы ищем Junior Account Manager, который поддержит наш рост и будет играть активную роль в развитии нашей компании в регионе Nordics и Benelux.

Основная цель этой позиции — развивать и вести портфель ключевых клиентов среди лидеров рынка и более крупных игроков в таких отраслях, как машиностроение, робототехника и автомобильная электроника, применяя лучшие практики управления аккаунтами и консультативных продаж.

Вы также будете поддерживать развитие компании, предлагая улучшения процессов, новые идеи и инновации.

Количественная цель: достижение индивидуальных планов продаж и планов продаж по аккаунтам в рамках закрепленного портфеля клиентов, говорящих на английском, шведском, датском и норвежском языках.

• Вести и развивать портфель крупных стратегических клиентов в определенных отраслях и/или географических зонах региона Nordics и Benelux

• Разрабатывать и реализовывать планы работы с аккаунтами, которые укрепляют отношения, увеличивают долю в бюджете клиента (share of wallet) и обеспечивают повторные заказы с высокой ценностью

• Управлять полным циклом продаж для ключевых клиентов, от первого контакта до размещения заказа, и обеспечивать стабильный поток повторных продаж

• Быть основным доверенным контактным лицом для руководителей высшего звена ключевых клиентов на протяжении всего жизненного цикла проекта

• Привлекать новых стратегических клиентов и выстраивать надежный пайплайн возможностей в целевых отраслях и географических зонах

• Конвертировать входящие «теплые» лиды и развивать их в долгосрочные отношения с клиентами

• Вести точные, своевременные и последовательные записи о процессе продаж в CRM-системе

• Делиться лучшими практиками и поддерживать junior account managers в подходах к управлению аккаунтами

• Опыт: 3+ года в продажах или управлении аккаунтами, с подтвержденным опытом ведения и развития крупных или стратегических клиентов в таких отраслях, как Rapid Prototyping, Engineering, Robotics, Automation или 3D Printing

• Экспертиза в управлении аккаунтами: продемонстрированный успех в разработке и реализации планов работы с аккаунтами, расширении ключевых отношений и обеспечении повторной выручки с высокой ценностью

• Ориентация на клиента: искренний интерес к продажам и работе с аккаунтами, умение выступать в роли надежного консультанта для клиентов

• Технологическая грамотность: увлеченность IT и цифровизацией, уверенное использование современных технологий и программного обеспечения

• Адаптивность: готовность успешно работать в динамичной, быстрорастущей стартап-среде

• Языки: профессиональное владение английским языком в полном объеме.

• Знание отрасли: понимание металлообработки, 3D printing или литья под давлением будет большим преимуществом

Знание датского, норвежского или шведского языков будет плюсом.

• Система стимулирования продаж / комиссия с продаж

• Корпоративный ноутбук и смартфон

• Структура оплаты: ежемесячный базовый оклад + бонус (2–3% от продаж, без ограничения сверху)

• Место работы: удаленно, с периодическими международными поездками (Lyon, France и Germany)

• Подчиняется: Sales Leader

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться на вакансию без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.