Account Executive

• Комплексное управление портфелем на 360°: руководить коммерческой стратегией и ежедневным операционным сопровождением закреплённых аккаунтов, чтобы обеспечить их корректную работу и рост на платформе.
• Бизнес-ревью (Business Reviews): планировать и проводить ежемесячные встречи по результатам с Top Partners из вашего портфеля, представляя ключевые метрики, инсайты и возможности для улучшения.
• Отслеживание показателей (KPIs): постоянно мониторить дашборды и внутренние системы, чтобы анализировать эффективность аккаунтов, выявлять операционные отклонения и оперативно реализовывать планы действий.
• Переговоры и влияние: договариваться с партнёрами об условиях сотрудничества, кампаниях по повышению видимости и акциях, чтобы максимизировать объём продаж и взаимную прибыльность.
• Подготовка презентаций: разрабатывать и представлять коммерческие предложения и отчёты о результатах с использованием визуальных и аналитических инструментов.

• Предыдущий опыт работы в ролях Account Management, Sales, Customer Success или в коммерческом управлении в динамичных отраслях (Retail, Marketplace, Q-Commerce или Tech).
• Средний/продвинутый уровень Excel (для анализа данных, сводных таблиц и метрик) и PowerPoint (для создания привлекательных презентаций для руководства).
• Опыт использования платформ, CRM или программ управления для чтения бизнес-показателей.
• Подтверждённые навыки ведения переговоров, умение влиять и выстраивать долгосрочные отношения со стратегическими клиентами.
• Ориентация на решение проблем, самоорганизация и способность быстро реагировать в динамичной среде, такой как Q-Commerce.

В PedidosYa вы сможете

• Создавать ценность для большой бизнес-экосистемы с фокусом на пользователе, потому что мы user centric.
• Всегда играть в команде.
• Двигаться со скоростью своих идей.
• Учиться, развиваться и переосмыслять себя.
• Оказывать положительное влияние на людей и планету.
• Работать в #ModoPeYa: нашем подходе к работе, ориентированном на гибкость и на достижение хорошего баланса в офисе и вне его.

Разнообразие талантов усиливает нашу культуру и нашу организацию. Мы играем в команде во всём, что делаем, и больше всего нам нравится то, что мы поддерживаем создание разнообразных и инклюзивных команд, которые могут привнести в PedidosYa разные точки зрения. Наши вакансии открыты для всех, независимо от гендерной идентичности, сексуальной ориентации, этнического происхождения, религии, возраста, инвалидности и/или других индивидуальных особенностей.

Если вам потребуются разумные приспособления или особые условия доступности для прохождения собеседования, обязательно укажите это в своём отклике. Кроме того, не стесняйтесь указать нам свои местоимения (он/она/эль) с первого контакта.