Sr. Corporate Account Executive, UK (Public Sector)

Как Corporate Account Executive вы будете отвечать за создание новых бизнес‑возможностей в рамках корпоративных клиентов, одновременно развивая существующие отношения с клиентами. Вы будете позиционировать CrowdStrike как поставщика выбора в своих аккаунтах. Чтобы достичь и превзойти индивидуальную квоту продаж, вы будете вести цикл продаж к успеху. Вы будете удовлетворять требования клиента и отвечать за сотрудничество с соответствующими внутренними командами для предоставления успешных коммерческих предложений. Идеальный кандидат обладает отличной энергией и драйвом, а также реальным желанием развивать бизнес в портфеле аккаунтов. Он сможет быстро налаживать эффективные отношения и сразу находить ценный бизнес в каждом аккаунте, который затем можно будет расширять, привлекая внутренние ресурсы. Кандидаты с текущими сильными контактами в сфере безопасности encouraged to apply.

Эта роль требует присутствия в нашем офисе в Reading два дня в неделю

• Вести полный цикл продаж, от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки, с акцентом на привлечение новых клиентов и расширение в существующих аккаунтах.
• Разрабатывать и реализовывать стратегии аккаунтов для роста выручки в назначенной территории, работая как самостоятельно, так и совместно.
• Строить и поддерживать прочные, долгосрочные отношения с клиентами, позиционируя CrowdStrike как надёжного партнёра по безопасности.
• Тесно сотрудничать с внутренними командами (Sales, Channel, Marketing, Sales Engineering, Customer Success и Product Development) для повышения вовлечённости и видимости в ключевых аккаунтах.
• Использовать партнёров по каналу для выявления и обеспечения новых бизнес‑возможностей.
• Предоставлять точные прогнозы и отчётность по продажам.
• Поддерживать актуальную информацию о потенциальных и текущих клиентах с помощью Salesforce.com и Clari.
• Быть в курсе ландшафта кибербезопасности, включая предложения продуктов CrowdStrike и конкурентный рынок.
• При необходимости адаптироваться к разным часовым поясам и быть готовым время от времени путешествовать для встреч с ключевыми клиентами и отраслевых мероприятий.

• Проактивный и амбициозный специалист по продажам с подтверждённым опытом превышения планов продаж.
• Опыт в B2B продажах в сфере кибербезопасности, облачных технологий, SaaS или ИТ‑решений.
• Способность ориентироваться в сложных процессах продаж и взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения, включая руководителей уровня C‑level.
• Сильные навыки решения проблем, способность стратегически мыслить и предлагать консультативные решения клиентам.
• Отличные навыки коммуникации и презентации, как в личных встречах, так и в виртуальном формате.
• Умение эффективно работать с партнёрами по каналу, реселлерами и поставщиками управляемых услуг.
• Самомотивированный, дисциплинированный подход к продажам, с сильными организационными навыками и вниманием к деталям.
• Свободное владение английским языком

• Лидер рынка в области компенсаций и акций
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному процессу
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификация Great Place to Work Certified™ по всему миру