Specialist Sales Manager, NG SIEM (Remote, Southeast)

В роли Specialist Sales Manager, NG SIEM/Logscale вы получите уникальную возможность содействовать росту и формировать будущее бизнеса Next-Gen SIEM и Log Management в CrowdStrike. Вы объедините свой релевантный опыт продаж технологических решений с глубоким пониманием отрасли, чтобы успешно позиционировать нашу ведущую в отрасли платформу NG SIEM и управления логами среди наших крупнейших Enterprise-клиентов, объясняя и демонстрируя бизнес-ценность/ROI. Ваша задача — развивать свою территорию и максимально расширять принятие продукта на рынке. Взамен эта позиция предлагает доход без ограничений в одном из самых стратегических и быстрорастущих сегментов технологической отрасли, а также возможность присоединиться к компании, которая находится в авангарде становления фактического лидерства на этом рынке.

Для рассмотрения кандидатуры необходимо проживать в регионе GA/FL!

• Определять, разрабатывать и реализовывать стратегию работы с аккаунтами, чтобы закрывать новые коммерческие возможности и увеличивать выручку от клиентов в назначенном регионе; как самостоятельно, так и совместно с другими.
• Определять объём, согласовывать и доводить до заключения соглашения, чтобы превышать целевые показатели квоты по букингам и выручке.
• Выходить на лиц, принимающих решения, в ключевых целевых аккаунтах назначенной территории, и получать к ним доступ.
• Налаживать доступ и поддерживать существующие отношения с ключевыми лицами, принимающими решения (как правило, уровня CIO и CSO), в отрасли, у партнёров и у корпоративных клиентов, чтобы прорабатывать все важные вопросы, связанные со стратегией продаж и достижением целей.
• Сотрудничать с коллегами из кросс-функциональных команд (включая Field Sales, Channels & Alliances, Marketing, Sales Operations, Sales Engineering, Services, Customer Support и Product Management), чтобы повышать видимость в целевых аккаунтах и вовлекать потенциальных клиентов как на уровне индивидуальных исполнителей, так и на уровне руководителей.
• Совместно работать с партнёрами, чтобы использовать их сложившееся присутствие в аккаунтах и установленные отношения.
• Фиксировать, поддерживать и распространять точную и актуальную информацию о потенциальных клиентах с помощью Salesforce.com.

• 5+ лет успешных продаж корпоративных платформенных решений на одном из следующих рынков: SIEM, управление логами, кибербезопасность, observability, аналитика данных или управление данными.
• Умение адаптироваться, развиваться и добиваться отличных результатов в быстро меняющейся, гибкой среде.
• Сильные навыки презентации и умение грамотно взаимодействовать как с техническими специалистами, так и с руководителями, принимающими решения.
• Успешный опыт ведения всего цикла продаж от генерации лидов до закрытия сделки с дисциплинированным подходом / методологией (MEDDPICC, MEDDIC, Challenger, Sandler и др.).
• Комфортная работа в среде командных продаж в тесном сотрудничестве с коллегами из отдела продаж CrowdStrike.
• История и подтверждённая репутация превышения целей и квот продаж — высокие достижения!
• Консультативный подход к продажам — умение побуждать компании/бизнесы мыслить иначе.
• Сильные стороны в популяризации технологий и привлечении новых клиентов (hunting) — умение находить и выявлять новые возможности у потенциальных и существующих бизнес-клиентов.
• Высокая мотивация и профессионализм, отличные навыки устного общения и межличностного взаимодействия.
• Выдающиеся организационные навыки, умение расставлять приоритеты и выполнять несколько задач в срок.
• Инициативность, умение работать самостоятельно, но при этом ориентация на команду — установка «работаем вместе, побеждаем вместе».
• Отличные навыки решения проблем — находчивость и конструктивность.
• Подтверждённый опыт использования технологий AI для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.

• Лидерский на рынке уровень вознаграждения и пакетов акций
• Комплексные программы поддержки физического и психического здоровья
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Networks, территориальные группы по месту проживания и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с удобствами мирового класса
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike гордится тем, что является работодателем равных возможностей. Мы стремимся развивать культуру принадлежности, в которой каждого ценят таким, какой он есть, и дают возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с инвалидностью через нашу программу affirmative action.

CrowdStrike, Inc. придерживается принципов справедливой и равной оплаты труда. Положение в границах диапазона оплаты зависит от различных факторов, включая, помимо прочего, релевантный опыт работы, навыки, сертификаты, уровень должности, наличие руководящих функций и местоположение. Диапазон базовой зарплаты на эту позицию для всех кандидатов из США составляет $105,000 - $163,000 в год, с правом на комиссионные, выдачу акций и комплексный пакет льгот, включающий медицинское страхование, 401k и оплачиваемый отпуск.