Regional Sales Manager, Southeast (Remote)

Непосредственно продаёт решения программного обеспечения для корпоративной безопасности по всему спектру продуктов компании и генерирует дополнительный доход с новыми клиентами, в основном через гибкие и масштабируемые модели лицензирования. Эта роль полевых продаж несёт основную ответственность за планирование, поиск потенциальных клиентов, квалификацию и закрытие дохода по новым бизнес‑аккаунтам. Кроме того, роль развивает отношения после закрытия в новых выигранных аккаунтах в течение первых двенадцати месяцев, сотрудничая с внутренними заинтересованными сторонами, отвечающими за ввод в эксплуатацию, ускоренное внедрение, расширение и вывод гибких моделей лицензирования. Сотрудники эффективно взаимодействуют с другими командами, включая Account Managers, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, Channel / Alliances sales teams, Finance и Customer Support, а также с внешними сторонами, такими как Alliance и Channel Partners.

Это удалённая позиция, основанная в North Carolina или South Carolina.

• Обладает широкими экспертными знаниями или уникальными знаниями, способствующими развитию целей компании или достижению задач творческими и эффективными способами.
• Обширные отраслевые знания и понимание процесса принятия решений клиентом, его целей, стратегий и бизнес‑задач.
• Демонстрирует уверенность и экспертизу в презентациях, обслуживании клиентов, финансовой/бизнес‑компетентности и навыках переговоров на всех уровнях взаимодействия с клиентом.
• Имеет полное понимание и может чётко изложить бизнес‑ и технический контекст ключевых аккаунтов.
• Авторитетный лидер, задающий пример в работе с аккаунтами и убеждающий других присоединиться.
• Наставляет других в консультативной эффективности и построении доверия с внутренними и внешними клиентами.
• Глубокие функциональные знания методологий продаж, техник и жизненного цикла продаж решений по безопасности программного обеспечения, концепций бизнес‑ценности программного обеспечения и продуктов компании.

• Ищет, идентифицирует, квалифицирует и закрывает новый доход от клиентов в назначенных аккаунтах, выстраивая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, обычно используя гибкие и масштабируемые модели лицензирования (например, Falcon Flex).
• Разрабатывает и реализует комплексный бизнес‑план для каждого аккаунта, включая определение основных требований клиента и сопоставление преимуществ решений CrowdStrike с бизнес‑требованиями клиента.
• Координирует работу с внутренними заинтересованными сторонами во время ввода клиента в эксплуатацию, ускоренного внедрения продуктов, расширения и последующего перехода аккаунтов после первых двенадцати месяцев к Account Managers, ориентированным на расширение/обновление.
• Своевременная документация в CRM / Marketing программном обеспечении данных о контактах и активности клиента является обязательной (например, имена, должности, контактная информация, стоимость возможности, информация о продукте, стадии продаж, вероятность, бизнес‑проблемы, обязательства фирмы‑будущего и т.д.).
• Ответственность за точный прогноз, регулярную квартальную доставку дохода и реализацию согласованных планов аккаунтов и бизнеса.
• Сотрудничает с Marketing для разработки эффективного плана для аккаунтов, включая мероприятия, семинары и сессии по дорожной карте.
• Продвигает продукты CrowdStrike, максимизирует узнаваемость бренда и долю сознания на всех уровнях, а также публикует истории успеха.
• Предоставляет обратную связь от клиентов внутренним заинтересованным сторонам для улучшения продукта, систем и процессов.
• Работа в основном выполняется в полевых условиях, вдали от домашнего офиса или офиса компании, для выполнения обязанностей позиции.
• На этом уровне сотрудники обладают экспертизой в предметной области и глубокими знаниями в продаже продуктов и услуг компании.
• Назначенные аккаунты обычно являются одними из крупнейших и/или самых сложных по своей природе, где назначенная квота обычно самая высокая среди уровней ролей продаж портфеля. (Размер квоты может зависеть от сложности и характера набора аккаунтов.)
• Сотрудники регулярно продают и взаимодействуют с высшими руководителями клиента и лицами, принимающими решения уровня CXO, и обычно назначаются к самым сложным Enterprise / Major аккаунтам сегментации на этом уровне или к самым сложным и крупным публичным секторным аккаунтам.
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и процедур, повышения эффективности и достижения бизнес‑результатов.

• Предпочтительно наличие степени BA/BS или эквивалентного образовательного фона.
• Минимум 12+ лет соответствующего профессионального опыта.

• Лидер рынка в компенсациях и акционерных вознаграждениях
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному отцовству
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификация Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike, Inc. привержена справедливой и равноправной практике компенсаций. Размещение в диапазоне оплаты зависит от множества факторов, включая, но не ограничиваясь, соответствующим опытом работы, навыками, сертификатами, уровнем должности, статусом руководителя и местоположением. Диапазон базовой зарплаты для этой позиции для всех кандидатов в США составляет $85,000 - $128,000 в год, с возможностью получения комиссионных, акционерных грантов и комплексного пакета льгот, включающего медицинскую страховку, 401k и оплачиваемый отпуск.