Regional Sales Manager- Remote (Illinois)

В роли Regional Sales Manager, Federal Sales вы будете обладать острым умением позиционировать защиту конечных устройств нового поколения и излагать основные стратегии вендора руководителям высшего звена заказчиков в федеральном гражданском сообществе (Federal Civilian Community). Вы будете доносить до потенциальных клиентов возможности и ценность продуктов CrowdStrike, сопоставлять наши сильные стороны с потребностями клиентов и помогать нашим партнёрам и клиентам побеждать противника. Успешный кандидат имеет контакты на уровне руководителей, гибок и умеет адаптироваться к быстро меняющимся ситуациям. Вы должны быть предельно ориентированы на результат и на клиента, разбираться в технологиях и находить новаторские подходы к выстраиванию внутренних отношений и внешних партнёрств, чтобы с увлечением завоёвывать рынок! CrowdStrike ищет высокомотивированного, самостоятельного и опытного руководителя по продажам уровня Enterprise, который стремится изменить мировую безопасность к лучшему, защищая организации от самых продвинутых атакующих в мире. Эта позиция удалённая, а проживать нужно в одном из крупных хабов США (предпочтительно в регионе Вашингтона (DC), Mid-Atlantic или Ea).

• Для этой роли требуются глубокие знания федеральных государственных регламентов и опыт ведения федеральной/гражданской торговой территории, включая развитие воронки продаж, планирование территории, планирование по аккаунтам, прогнозирование, выполнение квоты, коммерческие презентации и управление краткосрочными, среднесрочными и долгосрочными возможностями.
• Получать доступ и поддерживать активные отношения с ключевыми федеральными/гражданскими лицами, принимающими решения (на всех уровнях IT и высшего руководства), в отрасли, среди партнёров и клиентов, чтобы решать все важные вопросы, связанные со стратегией продаж и достижением целей.
• Определять, разрабатывать и реализовывать стратегию работы с аккаунтами, чтобы закрывать новые бизнес-возможности и увеличивать выручку от клиентов в закреплённом регионе; как самостоятельно, так и совместно с другими.
• Определять объём, обсуждать и доводить до заключения соглашения, чтобы превышать целевые показатели квоты по букингам и выручке.
• Выходить на лиц, принимающих решения, в ключевых целевых аккаунтах закреплённой территории, и получать к ним доступ.
• Взаимодействовать с коллегами из операционных подразделений разных функций (включая Field Sales, Channel, Marketing, Sales Operations, System Engineering, Services, Customer Support и Product Development), чтобы повысить заметность в целевых аккаунтах и вовлечь потенциальных клиентов как на уровне рядовых специалистов, так и на уровне руководителей.
• Сотрудничать с партнёрами, чтобы использовать их established присутствие в аккаунтах и сложившиеся отношения.
• Собирать, поддерживать и распространять точную и актуальную информацию о потенциальных клиентах с помощью Salesforce и MEDDPICC

• 10+ лет опыта продаж решений, из них 3+ года опыта продаж программных продуктов и/или инфраструктурных продуктов в области безопасности в федеральном правительстве и гражданском сообществе.
• Глубокое понимание технологий Cybersecurity, Cloud и SaaS и конкурирующих предложений на рынке.
• Подтверждённая история превышения целевых показателей по букингам и выручке. Успешный опыт применения техник target account selling, solution selling и/или консультативных продаж.
• Вы должны быть напористым, инициативным человеком, способным выстраивать отношения с руководителями, излагать продуктовые и бизнес-стратегии CrowdStrike и создавать спрос, который приводит к сделкам. Ваш фокус — генерация новой выручки (net new revenue).
• Вы должны уметь понимать, как технологические продукты и решения решают бизнес-задачи, и объяснять сложные концепции самой разной аудитории с разным уровнем подготовки.
• Сильные навыки решения проблем, умение анализировать сложные многомерные проблемы и использовать системный подход для их быстрого решения
• Признанный опыт выстраивания отношений с руководителями высшего звена.
• Отличные коммуникативные (письменные и устные) навыки и навыки презентации как внутри компании, так и вне её.
• Сильные навыки тайм-менеджмента, организации и принятия решений.
• Умение работать удалённо, а также способность и готовность выезжать в командировки в короткие сроки.
• Самомотивация, умение работать как самостоятельно, так и в составе команды.
• Стремление к успеху и участию в росте динамичного стартапа, работающего в быстром темпе.
• BA/BS или эквивалентное сочетание образования и опыта.
• Подтверждённый опыт использования технологий AI для улучшения процесса принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.

• Лидер рынка по уровню компенсации и наградам в виде акций (equity)
• Комплексные программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Networks, географические группы по месту проживания и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура и удобства мирового уровня
• Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike, Inc. придерживается справедливых и равноправных практик оплаты труда. Размер оплаты в пределах диапазона зависит от различных факторов, включая, помимо прочего, релевантный опыт работы, навыки, сертификаты, уровень должности, наличие руководящих обязанностей и местоположение. Диапазон базовой зарплаты для этой позиции для всех кандидатов в США составляет $130,000 - $175,000 в год, с правом на комиссионные, предоставление акций (equity grants) и комплексный пакет льгот, включающий медицинскую страховку, 401k и оплачиваемый отпуск.