Regional Sales Manager, Existing Accounts

В роли Regional Sales Manager вы будете отвечать за развитие крупных и сложных бизнес-возможностей у действующих корпоративных клиентов и одновременно расширять существующие отношения с клиентами в сегменте корпоративных аккаунтов. Вы будете позиционировать CrowdStrike как предпочтительного поставщика в своих аккаунтах.

Чтобы выполнить и превысить свой индивидуальный план продаж, вы будете успешно вести цикл продаж. Вы будете учитывать требования клиента и отвечать за взаимодействие с соответствующими внутренними командами для подготовки успешных коммерческих предложений. Подходящий кандидат обладает отличной энергией и целеустремлённостью и искренне стремится развивать бизнес в портфеле корпоративных аккаунтов. Он умеет быстро выстраивать эффективные отношения и сразу находить ценные бизнес-возможности в каждом аккаунте, которые затем можно усилить с помощью внутренних ресурсов. Кандидатам с действующими сильными контактами в сфере безопасности рекомендуем откликаться.

• Тесно сотрудничать с внутренними ресурсами и работать самостоятельно, чтобы выстроить успешный пайплайн для выполнения и превышения вашего индивидуального плана продаж
• Выявлять новые бизнес-возможности, а также устанавливать, развивать и поддерживать отношения вплоть до руководителей высшего уровня в закреплённом за вами портфеле
• Выстраивать связи внутри бизнеса клиента и влиять на ключевых лиц, принимающих решения, как правило, на уровне C-level
• Выступать в роли представителя CrowdStrike в конкретных клиентских аккаунтах
• Расширять продажи в существующих и/или новых аккаунтах, выстраивая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения
• Формулировать и продвигать ценностное предложение и услуги компании, чтобы стать надёжным советником в вашей клиентской базе
• Выявлять новые бизнес-возможности и готовить подробные планы развития аккаунтов, стратегии взаимодействия и цели для каждого аккаунта в закреплённом за вами портфеле
• Работать совместно с внутренними командами и руководить виртуальной командой, чтобы развивать и закрывать сделки
• Брать сделки под свой контроль и точно прогнозировать их бизнес-цели и результаты.

• Подтверждённый успешный опыт в аналогичной роли в продаже высокотехнологичных продуктов крупным организациям (при необходимости добавить конкретную отрасль)
• Умение выстраивать связи на разных уровнях внутри аккаунта вплоть до C-Level
• Подтверждённый опыт использования AI-технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.
• Опыт продаж технически сложных решений
• Отличные навыки устного и письменного общения и презентации
• Умение создавать и представлять ценностные предложения
• Умение выявлять ключевых лиц, принимающих решения, и влиять на них
• Умение добиваться успеха в среде продаж, ориентированной на выполнение плана

• Лидирующие на рынке компенсация и награды в виде акций
• Комплексные программы физического и психологического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемые отпуска по уходу за ребёнком и по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Networks, географические районные группы и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура и удобства мирового уровня
• Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike с гордостью является работодателем равных возможностей. Мы стремимся поддерживать культуру принадлежности, в которой каждого ценят таким, какой он есть, и дают возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями здоровья в рамках нашей программы позитивных действий (affirmative action).