Partner Sales Executive, MSSP (Remote, GBR)

Эта роль сосредоточена на росте и расширении существующих отношений с партнёрами MSSP в Европе, стимулируя доходы через апсейл, кросс‑селл и возможности расширения аккаунтов. Позиция включает построение прочных отношений со стейкхолдерами, разработку и выполнение планов аккаунтов, а также эффективную коммуникацию ценностного предложения CrowdStrike для максимизации успеха партнёров. Роль требует тесного сотрудничества с внутренними командами, включая Sales, Marketing, Solutions Architects и Customer Support, при этом поддерживая точные данные о воронке и аккаунтах в Salesforce для обеспечения долгосрочного здоровья и роста партнёрства.

• Развивать и расширять существующие отношения с партнёрами MSSP через эффективное управление аккаунтами и построение отношений
• Стимулировать рост доходов в назначенных партнёрских аккаунтах, выявляя возможности расширения и потенциал кросс‑селла
• Строить и поддерживать прочные отношения с ключевыми стейкхолдерами у существующих партнёров MSSP для поддержки бизнес‑целей
• Изучать и эффективно коммуницировать ценностное предложение CrowdStrike, чтобы обеспечить успех партнёров MSSP и расширение аккаунтов
• Тесно работать с кросс‑функциональными командами (Marketing, Sales Operations, Services, Customer Support) для поддержки инициатив продаж
• Сотрудничать с Solutions Architects (SAs) для понимания технических требований и поддержки закрытия сделок
• Поддерживать точную информацию об аккаунтах и возможностях в Salesforce.com
• Разрабатывать и выполнять планы аккаунтов для максимизации доли в существующих партнёрствах MSSP
• Создавать презентации и предложения, основанные на ценности, для стимулирования возможностей апсейла
• Мониторить состояние аккаунтов и удовлетворённость партнёров, чтобы обеспечить долгосрочный успех партнёрства

• 1-3 года опыта продаж технологий с квотой
• Опыт в управлении аккаунтами или клиентском успехе предпочтителен
• Степень бакалавра или эквивалентный опыт
• Предыдущий опыт в SaaS/продажах программного обеспечения обязателен
• Понимание управляемых сервисов или индустрии кибербезопасности обязательно
• Техническая склонность и продемонстрированная способность осваивать сложные бизнес‑ и технические концепции
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности, а также достижения бизнес‑результатов
• Отличные организационные навыки и способность управлять множеством приоритетов в быстро меняющейся среде
• Сильные коммуникативные и межличностные навыки
• Доказанный послужной список выполнения или превышения квотных целей
• Владение CRM‑системами (опыт работы с Salesforce обязателен)

• Рыночный лидер в компенсациях и акционерных наградах
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному отцовству
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификат Great Place to Work™ по всему миру