Enterprise Renewals Specialist (Remote, East Coast)

CrowdStrike ищет Enterprise Renewal Sales Specialist для присоединения к нашей глобальной функции управления продлениями в рамках GTM‑организации. Как ключевая функция продаж, Enterprise Renewal Sales Specialist критически важен для способности CrowdStrike обеспечивать устойчивое удержание ключевых аккаунтов, защищать Annual Recurring Revenue (ARR) и внедрять операционную дисциплину в поле для управления продлениями.

• Защищать и увеличивать Annual Recurring Revenue (ARR), поддерживая команду Strategic и Enterprise Field Sales в обеспечении продлений контрактов до их истечения
• Сотрудничать с командой Strategic и Enterprise Field Sales по стратегии продлений и обеспечивать коммерческое согласование Renewal/Flex
• Поддерживать выполнение стратегии расширения вокруг продления (Flex, Reflex, Upsell)
• Обеспечивать плавное выполнение продления и процесс закрытия (вести переговоры по коммерческим условиям, фиксировать повышение цены, конвертировать Renewal в Flex)
• Проактивно просматривать, готовить и представлять предложения по продлению продаж продавцу Enterprise Renewal за 90‑120 дней до истечения контракта
• Неcтавить ответственность за процессы контрактов и активации Flex
• Исследовать покупку лицензий клиентом и их использование, а также давать рекомендации по предложению продления
• Структурировать сценарии продления, включая конвертацию в наше предложение Flex GTM, консолидации и обновления модулей
• Выступать в роли эксперта по управлению подписками и продлениями для наших корпоративных клиентов
• Раннее выявлять любые риски в квартальных продлениях в вашем регионе и обеспечивать точный прогноз продлений
• Сотрудничать с Field sales и Customer Value Architects по любым аккаунтам с риском и стратегиям снижения риска
• Быть надёжным ресурсом для продаж в процессе Enterprise Renewal и бизнес‑политиках продаж

• Соответствующий отраслевой опыт: High Tech, SaaS, Cybersecurity предпочтительно
• Опыт работы с бизнес‑моделью Annual Recurring Revenue
• 5 лет опыта в Enterprise Renewals, Deal Support, Contract Management или Customer Success
• Предыдущий опыт управления процессом продлений SaaS Subscription
• Опыт и владение MS Excel
• Предыдущий опыт работы с Salesforce.com и/или Salesforce CPQ
• Способность успешно балансировать широкий спектр ежедневных задач и быстро менять приоритеты в динамичной среде с несколькими проектами
• Техническая подкованность и желание работать в быстром темпе
• Исключительные коммуникативные навыки и сильное бизнес‑партнёрство с продажами
• Способность работать самостоятельно или в команде
• Крайняя внимательность к деталям и высокая организованность
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и процедур, повышения эффективности и достижения бизнес‑результатов.

• Лидер рынка в области компенсаций и акций
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый декретный и отпуск по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike, Inc. привержена справедливой и равноправной практике компенсаций. Размещение в диапазоне оплаты зависит от множества факторов, включая, но не ограничиваясь, соответствующим опытом работы, навыками, сертификатами, уровнем должности, статусом руководителя и местоположением. Базовый диапазон зарплаты для этой позиции для всех кандидатов в США составляет $110,000 - $160,000 в год, с правом на бонусы, гранты акций и комплексный пакет льгот, включающий медицинскую страховку, 401k и оплачиваемый отпуск.