Corporate Account Manager, Hyderabad (Remote)

CrowdStrike ищет Corporate Account Manager, чтобы обеспечить успех и процветание наших региональных клиентов с помощью нашей технологии следующего поколения для конечных точек. Это роль полного цикла продаж, в которой вы будете проактивно отстаивать интересы клиентов в корпоративном сегменте, сосредотачиваясь на высоких уровнях внедрения для обеспечения удовлетворённости клиентов. Вы будете балансировать поиск возможностей upsell и cross‑sell, сотрудничая с нашей командой по продлениям, чтобы обеспечить своевременные продления.

Эта позиция открыта для кандидатов, находящихся удалённо в Hyderabad.

• Выступать в качестве основной точки контакта для клиентов, сотрудничая с различными внутренними заинтересованными сторонами (Customer Success, Managed Services и др.), чтобы обеспечить, что существующая клиентская база в AP & Telangana получает ожидаемую ценность от своей предыдущей покупки
• Управлять циклом продления контракта от планирования первых встреч до переговоров, изменений контракта и подписания, обеспечивая продление клиентами с повышенным ARR
• Достигать квоты нового роста продаж в клиентской базе в AP & Telangana
• Быть адвокатом клиента, развивая отношения с ключевыми клиентами и создавая новых сторонников
• Выявлять пробелы в аккаунтах и создавать презентации, основанные на ценности, для продвижения обновлений и cross‑sell
• Консультировать наших существующих клиентов, предлагая дополнительные решения из портфеля CrowdStrike для увеличения потребления
• Разрабатывать и реализовывать стратегии и планы аккаунтов для максимального роста аккаунта
• Предоставлять высококлассный сервис клиентам, включая эскалацию и координацию вопросов поддержки по мере необходимости
• Передавать обратную связь команде Product Management о новых запросах функций и улучшениях продукта от вашей клиентской базы.

• Опыт полного цикла продаж в управлении аккаунтами или привлечении новых логотипов, продажа технической аудитории, такой как инженеры, IT, безопасность и смежные области.
• Сильная способность проводить discovery, управлять полным циклом продаж, обрабатывать возражения, реализовывать многогранную стратегию продаж, включая работу с партнёрами, и закрывать сделки.
• Небольшой опыт и/или понимание продажных фреймворков, таких как MEDDPICC и Sandler
• Доказанный послужной список выполнения или превышения ожиданий в роли, ориентированной на индивидуальные квоты и/или метрики.
• Способность успешно балансировать широкий спектр ежедневных задач и быстро менять приоритеты в динамичной среде с несколькими проектами.
• Сильная техническая подкованность и способность быстро осваивать новые концепции.
• Исключительные навыки письменного и устного общения, продемонстрированные через email, конференц‑звонки, визиты к клиентам, презентации и внутренние встречи.
• Подтверждённый опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности, приводя к бизнес‑результатам.
• Высокий уровень уверенности в работе с возражениями клиентов и переговорами.

• Опыт в индустрии кибербезопасности
• Опыт продаж в сфере Security и/или SaaS
• Продвинутый опыт и/или понимание продажных фреймворков, таких как MEDDPICC и Sandler

• Лидер рынка в компенсациях и акционерных вознаграждениях
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному отцовству
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены развитию культуры принадлежности, где каждый ценится за то, кто он есть, и имеет возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями через нашу программу позитивных действий.

CrowdStrike обязуется предоставлять равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям. Компания не дискриминирует в трудоустройстве или практиках на основе расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность или связанные с ней медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, предков, физической инвалидности (включая ВИЧ и СПИД), психической инвалидности, медицинского состояния, генетической информации, членства или участия в местной комиссии по правам человека, статуса в отношении государственной помощи или любого другого признака, защищённого законом. Мы основываем все решения о трудоустройстве — включая набор, отбор, обучение, компенсацию, льготы, дисциплинарные меры, повышения, переводы, сокращения, возвращение после сокращения, увольнения и социально‑развлекательные программы — на действительных требованиях должности.