Channel Account Manager - SLED Corporate

Эта роль является частью команды Corporate Partner компании CrowdStrike и играет критическую роль в ускорении роста, основанного на партнёрах, на рынке State, Local Government и Education (SLED). Успешный кандидат будет тесно сотрудничать с региональными партнёрскими каналами, дистрибьюторами и командами Corporate Sales компании CrowdStrike для разработки совместных go-to-market стратегий, генерации пайплайна и привлечения новых логотипов и заказов. Для успеха в этой роли требуются сильные навыки управления отношениями, поддержки партнёров и кросс‑функционального сотрудничества для расширения присутствия CrowdStrike в экосистеме SLED.

• Поддерживать и развивать партнёрский пайплайн и заказы на рынке State, Local Government и Education (SLED) через стратегических региональных партнёров и дистрибьюторов.
• Разрабатывать и реализовывать совместные go-to-market (GTM) стратегии с партнёрами, которые генерируют спрос, создают пайплайн и привлекают новые логотипы.
• Строить прочные отношения с региональными партнёрскими организациями, командами дистрибьюторов и Corporate Sales компании CrowdStrike для выявления, квалификации и ускорения возможностей продаж.
• Руководить ежедневными активностями взаимодействия с партнёрами, включая бизнес‑планирование, обзоры возможностей, обучение и управление отношениями с руководством.
• Обучать партнёров платформе CrowdStrike, сообщениям продаж, конкурентным преимуществам и партнёрским программам для повышения эффективности продаж, осуществляемых партнёрами.
• Сотрудничать с Corporate Sales, Regional Sales Managers, Marketing и Partner Success командами для согласования территориальных стратегий и максимизации вовлечённости партнёров.
• Выступать в роли защитника интересов партнёров внутри компании, обеспечивая соответствие стратегии каналов CrowdStrike, требованиям партнёрской программы и бизнес‑целям.
• Обеспечивать ответственность партнёров через регулярные обзоры пайплайна, прогнозирование и выполнение взаимно согласованных бизнес‑планов.
• Эффективно коммуницировать ценностное предложение и дифференцированную кибербезопасностную платформу CrowdStrike партнёрам, клиентам и внутренним заинтересованным сторонам.
• Работать над метриками производительности, включающими партнёрский пайплайн, доход, полученный под влиянием партнёров, привлечение новых логотипов и общий рост заказов в бизнесе Corporate SLED.
• Доказанный опыт использования AI технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности и достижения бизнес‑результатов.

• 3+ лет опыта в продажах или Alliance
• Индивидуальный исполнитель, готовый засучить рукава и довести дело до конца
• Креативный и нестандартный мыслитель, ориентированный на результаты и цели
• Ориентированность на результат и самомотивация, способность стратегически мыслить и тактически выполнять
• Владение Excel и PowerPoint
• Сильные устные, письменные и презентационные навыки
• Умение эффективно коммуницировать ценностные предложения и продвигать инициативы
• Готовность к командировкам до 50%

• Лидер рынка в области компенсаций и акций
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый декретный и отпуск по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike, Inc. привержена справедливой и равноправной практике компенсаций. Размещение в диапазоне оплаты зависит от множества факторов, включая, но не ограничиваясь, соответствующим опытом работы, навыками, сертификатами, уровнем должности, статусом руководителя и местоположением. Диапазон почасовой ставки для этой позиции для всех кандидатов в США составляет $29 - $46 в час с правом на комиссии, гранты акций и комплексный пакет льгот, включающий медицинскую страховку, 401k и оплачиваемый отпуск.