Senior Sales Manager Beauty & Luxury (12 months FTC)

В Criteo Retail Media меняет способ роста брендов и ритейлеров, соединяя покупателей с высоким намерением с релевантными продуктами через мощную рекламу на сайте и вне его, данные первого уровня ритейлера и измеримые коммерческие результаты. Как Senior Sales Manager для Health, Beauty and Luxury, вы будете управлять некоторыми из самых значимых брендов и агентств Великобритании, помогая клиентам превращать инвестиции в медиа в измеримый рост и достигая амбициозных коммерческих целей.

• Вести полный цикл продаж, от поиска потенциальных клиентов и презентаций до переговоров и закрытия сделок.
• Управлять портфелем стратегических аккаунтов, отвечая за доход, удержание, рост и точный прогноз, одновременно формируя pipeline новых бизнес‑возможностей.
• Разрабатывать комплексные стратегии коммерции для решений Retail Media от Criteo, переводя разговоры от отдельных продуктов к более широким измеримым возможностям роста.
• Разрабатывать планы аккаунтов, поддерживать точные прогнозы (клиентские, ритейлерские и внутренние) и достигать амбициозных квартальных целей.
• Строить доверительные отношения с клиентами и агентствами, уверенно ориентируясь в сложных организациях и множестве принимающих решений.
• Выявлять возможности влияния на медиапланирование и распределение бюджета в агентствах и у клиентов.
• Вести встречи с клиентами, презентации, дни агентств и индивидуальные мероприятия с уверенностью.
• Использовать KPI кампаний, включая ROAS, для выявления возможностей и создания убедительных решений.
• Тесно сотрудничать с командами Account Strategy, Customer Success и Product для доставки ценности клиенту.
• Оставаться в курсе тенденций Retail Media и превращать рыночные инсайты в новые бизнес‑возможности.
• Представлять Criteo на отраслевых мероприятиях и строить сильную профессиональную сеть.

• Доказанный опыт в продажах цифровых медиа, включая display, search или e‑commerce.
• Коммерчески ориентированность, ориентация на результаты и умение работать в команде.
• Опыт работы с медиа‑агентствами и продаж через них.
• Умение взаимодействовать с senior‑стейкхолдерами и влиять на решения в клиентских, агентских и внутренних командах.
• Сильный послужной список в привлечении нового бизнеса.
• Способность эффективно работать с возражениями, сильные навыки переговоров, влияния и построения отношений на разных уровнях.
• Знакомство с методологиями продаж, такими как BANT, MEDPICC или LAER.
• Комфорт в работе в быстро меняющейся, совместной среде.

🏢 Способы работы – Наш гибридный модель сочетает работу из дома и в офисе, создавая пространство для обоих вариантов. 📈 Растите с нами – Программы обучения, наставничества и развития карьеры. 💪 Ваше благополучие важно – Медицинские льготы, программы оздоровления и поддержка психического здоровья. 🤝 Команда, которая заботится – Разнообразная, инклюзивная и глобально связанная. 💸 Справедливая оплата и бонусы – Привлекательная зарплата, вознаграждения по результатам и семейные политики, плюс возможность получения доли в компании в зависимости от роли и уровня. Дополнительные льготы могут различаться в зависимости от страны, в которой вы работаете, и характера вашего трудоустройства в Criteo.