Partner Account Manager, GSI

Мы ищем страстного, проактивного и ориентированного на результат Partner Account Manager, который хочет внести свой вклад в быстрорастущую и инновационную компанию. Идеальный кандидат – это человек, который процветает в динамичной среде, рассматривает вызовы как возможности и мотивирован привносить свежие идеи. Вы должны быть сильным командным игроком с отличными коммуникативными навыками, желать учиться и развиваться, а также быть готовыми оказывать влияние с первого дня. Главное, мы ищем людей, разделяющих наши ценности, верящих в сотрудничество и желающих стать частью рабочего места, где отмечаются креативность, ответственность и амбиции. Должность базируется в Мехико, Мексика.

Развитие партнёрства

• Построение прочных отношений с партнёрами, выступая в роли надёжного советника для содействия росту партнёрства с корпоративными и крупными партнёрами, а также являясь важным контактным лицом для ежедневных потребностей партнёров

• Использование стратегического мышления и управления отношениями для стимулирования роста от существующих партнёров и выявления возможностей допродажи

• Управление продлением годовых соглашений

• Проведение квартальных бизнес‑обзоров как на месте, так и удалённо

• Обеспечение удовлетворённых отношений с партнёрами, приводящих к рекомендациям, кейсам и продлениям

• Регулярные звонки‑чек‑ин с партнёрами для определения способов максимизации удовлетворённости клиентов

Продажи партнёров

• Процесс генерации лидов

• Руководство процессом квалификации вместе с партнёром

• Обсуждение стратегии продаж

• Подтверждение встречи и участие с клиентом

• Тесное сотрудничество с командой продаж для достижения наибольшей скорости прогресса

Привлечение партнёров

• Глубокий поиск в социальных сетях и идентификация/контактирование потенциальных партнёров для новых бизнес‑возможностей

• Привлечение новых целевых партнёров и контроль процесса их онбординга

• Минимум 5‑7+ лет опыта в сфере программного обеспечения/ SaaS B2B с подтверждённым рекордом постоянного превышения квот
• Опыт управления аккаунтами партнёров
• Отличные межличностные навыки и способность строить прочные отношения с партнёрами, сильная личная сеть в регионе
• Ориентированность, высокая мотивация и страсть к продажам
• Профессиональная подготовка в области продаж будет преимуществом, но не обязательна
• Свободное владение английским языком — устным и письменным
• Понимание приложений CRM и BPM, опыт реализации бизнес‑решений
• Владение Microsoft Office Suite, особенно Excel и PowerPoint
• Сильные аналитические и проблемно‑решающие навыки
• Исключительные организационные и коммуникативные навыки — устные и письменные
• Комфорт работы в быстро меняющейся среде
• Умение эффективно выполнять несколько задач одновременно, действуя автономно
• Способность определять и фокусироваться на партнёрах с наибольшим доходным потенциалом
• Понимание ключевых отраслевых тенденций и динамики
• Умение строить и поддерживать длительные отношения с партнёрами
• Стратегическое мышление
• Самомотивация, высокий уровень энергии и вовлечённость
• Высокий уровень честности и трудовой этики
• Ориентированность на результат

Рост и развитие: Чёткие карьерные пути, возможности наставничества и доступ к непрерывному обучению, помогающие вам раскрыть весь ваш потенциал.

Гибкость и благополучие: Мы предоставляем гибкие условия работы и инициативы, позволяющие эффективно управлять своим расписанием, оставаться продуктивным и процветать как в личной, так и в профессиональной сфере.

Признание и влияние: Культура, отмечающая достижения, ценящая ваши идеи и дающая возможность вносить реальный вклад с первого дня.

Инновационная культура: Будьте частью компании, которая принимает новые идеи, современные технологии и смелое мышление, чтобы опережать конкурентов.

Пакет льгот и вознаграждений: Мы предлагаем конкурентоспособную оплату и льготы, разработанные для поддержки вас и вашей семьи. Наш подход к вознаграждениям выходит за рамки зарплаты, признавая ваш вклад и приверженность. Точный пакет может варьироваться в зависимости от страны вашего проживания и типа занятости.