Enterprise Account Executive (Riyadh)

Для роли Enterprise Account Executive (KSA) мы ищем опытного специалиста по полевым продажам, который поможет нам увеличить количество предприятий, использующих платформу Creatio. Кандидаты должны иметь опыт построения и развития территории до высокого уровня производительности в инновационном SaaS‑поставщике технологий. Успешные кандидаты помогут сформировать портфель бизнеса среди топ‑целевых предприятий в своей территории. Им потребуется самостоятельно генерировать активность и формировать воронку, получая поддержку от более широкой организации Creatio, включающей разнообразные исполнительные, продуктовые и технические команды. Должность базируется в Эр-Рияде (KSA) и будет подчиняться Regional Sales Director MEA (штаб‑квартира в Дубае).

• Достигать поставленных целей по выручке и всем ключевым показателям эффективности.
• Генерировать новые бизнес‑возможности в назначенной территории, управлять воронкой, возможностями, прогнозированием и другими элементами, характерными для внешних продаж.
• Управлять процессом корпоративных продаж от начала до конца и использовать ресурсы для создания и реализации выигрышных стратегий продаж решений.
• Устанавливать отношения с покупателями уровня VP/C‑level (бизнес и IT). Разрабатывать и проводить презентации продаж и демонстрации продукта.
• Сосредотачиваться на привлечении новых логотипов и управлять отношениями с существующими аккаунтами, выявляя возможности для кросс‑ и ап‑продаж.
• Способность работать со всеми функциями клиента, включая исполнительный персонал, различных заинтересованных сторон, архитектуру, операции, дизайн, управление поставщиками, инновации, закупки и закупочную деятельность клиента.

• Минимум 5 лет опыта работы в продажах корпоративных SaaS‑платформ крупным предприятиям
• Доказанный опыт достижения квартальных и годовых целей
• Глубокое понимание продаж на уровне исполнительных лиц Enterprise и/или Global Account и соответствующих методологий
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, а также навыки организации
• Требуется степень бакалавра (4‑year degree), наличие технического любопытства и желания учиться
• Опыт работы в сфере программного обеспечения CRM/BPM считается сильным преимуществом
• Свободное владение английским и родным арабским языками

• Награждённый продукт (лидер в квадрантах Gartner), которым можно гордиться.
• Ориентация на успех наших клиентов (оценка NPS – 42%).
• Преданное руководство с открытыми дверями.
• Постоянный поток входящих лидов (хотя мы ожидаем, что вы также будете генерировать свои собственные лиды).
• Сотрудничественная среда, где каждый рад помочь.
• Модель гибридной работы с приоритетом удалённого формата: предоставляя достаточно пространства для концентрации и личных рабочих привычек, мы поощряем регулярные встречи в одном из наших пяти центров по всему миру.
• Культура искренней заботы, ответственности, преданности и высоких стандартов (узнайте больше здесь). Яркая корпоративная жизнь: получайте возможность знакомиться с культурами коллег на онлайн‑ и офлайн‑мероприятиях, участвуйте в спортивных соревнованиях, наслаждайтесь мастер‑классами по искусству и создавайте новые любимые воспоминания на наших вечеринках.
• Creatio предлагает всем членам команды конкурентоспособную оплату.
• Оплачиваемый отпуск для жизненно важных событий, болезней и т.д.