Enterprise Account Executive (Dubai)

Кого мы ищем: При нашем рекордном темпе роста мы ищем опытного, совместно работающего и успешного специалиста по продажам на позицию Enterprise Account Executive, который сможет сразу же повлиять на расширение числа предприятий, использующих платформу Creatio в регионе Ближнего Востока и Африки.

Обязанности:

• Достигать целей по выручке и всем ключевым показателям эффективности

• Генерировать новые бизнес‑возможности в назначенной территории, управлять воронкой, возможностями, прогнозированием и другими элементами обычной внешней функции продаж

• Управлять процессом корпоративных продаж от начала до конца и ресурсами для создания и реализации выигрышных стратегий продаж решений

• Устанавливать отношения с покупателями уровня VP/C‑level (бизнес и IT)

• Разрабатывать и проводить презентации продаж и демонстрации продукта

• Сосредоточиться на привлечении новых клиентов и управлять отношениями с существующими аккаунтами, чтобы выявлять возможности кросс‑продаж и апсейлов

• Умение работать со всеми функциями клиента, включая руководителей высшего звена, различных заинтересованных сторон, архитектуру, операции, дизайн, управление поставщиками, инновации, закупки и процесс закупок клиента

Требования:

• Минимум 5 лет опыта работы в продажах SaaS‑платформ для крупных предприятий
• Доказанный опыт достижения квартальных и годовых целей
• Глубокое понимание продаж на уровне руководителей Enterprise и/или Global Account и соответствующих методологий
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки и навыки организации
• Требуется высшее образование (4‑годичная степень), наличие технического любопытства и желания учиться
• Опыт работы в сфере CRM/BPM‑программного обеспечения является сильным преимуществом
• Свободное владение английским и арабским языками

Желательные навыки и опыт:

• Минимум 5 лет опыта работы в продажах SaaS‑платформ для крупных предприятий
• Доказанный опыт достижения квартальных и годовых целей
• Глубокое понимание продаж на уровне руководителей Enterprise и/или Global Account и соответствующих методологий
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки и навыки организации
• Требуется высшее образование (4‑годичная степень), наличие технического любопытства и желания учиться
• Опыт работы в сфере CRM/BPM‑программного обеспечения является сильным преимуществом
• Свободное владение английским и арабским языками

What You Should Expect From Us:

Growth & Development: Чёткие карьерные пути, возможности наставничества и доступ к непрерывному обучению, помогающие вам раскрыть весь потенциал. Flexibility & Well-Being: Мы предоставляем гибкие условия работы и инициативы, позволяющие эффективно управлять расписанием, оставаться продуктивным и процветать как в личной, так и в профессиональной сфере. Recognition & Impact: Культура, отмечающая достижения, ценящая ваши идеи и дающая возможность вносить реальный вклад с первого дня. Innovative Culture: Будьте частью компании, которая принимает новые идеи, современные технологии и смелое мышление, чтобы опережать конкурентов. Benefits & Rewards Package: Мы предлагаем конкурентоспособную оплату и льготы, разработанные для поддержки вас и вашей семьи. Наш подход к вознаграждениям выходит за рамки зарплаты, признавая ваш вклад и преданность. Точный пакет может различаться в зависимости от страны вашего проживания и типа занятости.

What you should expect from us:

Powerful award-winning product Focus on making our clients successful (NPS score – 42%) Dedicated leadership with open doors A steady stream of inbound leads (though we expect you to generate your own leads as well) A collaborative environment where everybody is happy to help