Strategic Account Executive - SoCal

Мы расширяем нашу GTM‑команду и ищем Strategic Account Executive для привлечения новых логотипов среди корпоративных клиентов с акцентом на крупных медиа‑заказчиков в Южной Калифорнии. Если у вас есть опыт продаж технической инфраструктуры, будем рады услышать вас!

• Выявлять и развивать возможности, формировать и поддерживать pipeline, закрывать краткосрочные Cloud‑контракты на месяц, а также соглашения о ежегодных обязательных расходах.
• Формулировать и пропагандировать видение и позиционирование компании и продуктов.
• Применять решение‑ориентированный подход к продажам и созданию ценности для клиентов.
• Продвигать инновации вокруг ClickHouse, которые лежат в основе ClickHouse Cloud.
• Отслеживать детали клиентов, включая детали кейсов, критерии принятия решений, последующие шаги и прогнозирование в Salesforce.
• Точно прогнозировать бизнес на ежемесячной основе.
• Вносить вклад в сообщество пользователей и разработчиков в регионе, участвуя в тематических встречах и организуя специальные мероприятия ClickHouse в ключевых мегаполисах.
• Работать долгие (но вознаграждающие) часы в быстрорастущем стартапе.

• Успешный опыт продаж крупным цифровым медиа‑компаниям в Южной Калифорнии
• Проактивно и эффективно управлять ресурсами с выделенными командами, виртуальными командами и исполнительным персоналом вокруг возможностей продаж для обеспечения успешных результатов
• Согласовать решение ClickHouse Cloud с бизнес‑потребностями, вызовами и техническими требованиями клиента.
• Недавний опыт работы с компаниями, занимающимися GenAI или AI Native.
• Минимум 5+ лет опыта в бизнес‑моделях Open Source программного обеспечения предпочтительно, а также владение Cloud и Infrastructure программным обеспечением как минимум обязательное требование.
• Страсть к построению долгосрочных отношений с клиентами и работе кросс‑функционально в разнообразной команде для достижения выдающихся результатов.
• Сильное деловое чутьё и технологический фокус, отличные навыки письменной и устной коммуникации, переговоров и презентаций.

• Опыт продаж облачных SaaS, решений для аналитики данных и/или наблюдаемости
• Предпринимательский дух с подтверждёнными результатами в быстро меняющихся условиях.
• Опыт эффективной удалённой работы в глобальной распределённой организации.

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse является глобально распределённой компанией и поддерживает удалённую работу. Мы присутствуем более чем в 25 странах.
• Медицинское страхование — Вклад работодателя в ваше медицинское обслуживание.
• Доля в компании — Каждый новый член команды получает опционы на акции.
• Отпуск — Гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• USD$500 на оборудование домашнего офиса для удалённых сотрудников.
• Глобальные встречи — Мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности участвовать в корпоративных выездных мероприятиях.
• ClickHouse обеспечивает равные возможности трудоустройства для всех сотрудников и соискателей и запрещает дискриминацию и преследование любого рода по признакам расы, цвета кожи, религии, возраста, пола, национального происхождения, статуса инвалидности, генетики, защищённого статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любого другого признака, защищённого федеральными, штатными или местными законами.