Strategic Account Executive - Financial Services

В качестве Strategic Account Executive для Financial Services вы будете отвечать за определённый набор именованных клиентов из финансового сектора — включая банки, управляющие активами, биржи, страховые компании и финтех‑платформы. Вы будете отвечать за весь цикл продаж: от выявления новых вариантов использования и построения отношений с руководством до переговоров и закрытия сложных сделок с участием множества заинтересованных сторон.

Это роль индивидуального вкладчика с высоким влиянием для человека, который процветает в технической среде продаж и хочет стать фундаментальной частью построения стратегического процесса продаж ClickHouse в одном из самых требовательных вертикалей в мире.

• Владеть списком именованных стратегических финансовых организаций и развивать глубокие, многопоточные отношения с техническими, бизнес‑ и исполнительными заинтересованными сторонами
• Генерировать новый ARR и доход от расширения через консультативный, основанный на ценности подход к продажам
• Руководить сложными корпоративными циклами продаж, включая закупки, юридический, безопасность и многопродуктовые переговоры
• Тесно сотрудничать с Solutions Architects для обеспечения технического соответствия и долгосрочного успеха клиента
• Понимать и формулировать технические дифференциаторы ClickHouse — включая показатели производительности, архитектуру и модели развертывания — на уровне глубины, который заслуживает доверие у инженеров данных, архитекторов и CTO
• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по аккаунтам, выявлять возможности расширения и картировать политический ландшафт внутри каждого аккаунта
• Представлять голос клиента внутри компании, формируя приоритеты дорожной карты продукта и стратегию выхода на рынок для вертикали финансовых услуг
• Путешествовать к клиентам, на конференции и командные выездные мероприятия по мере необходимости (примерно 25–40%)

• 7+ лет опыта в корпоративных продажах, из которых минимум 3 года продаж финансовым организациям (банки, рынки капитала, страхование, финтех или управление активами)
• Доказанный опыт закрытия крупных, сложных сделок ($500K+ ACV) с длительными циклами продаж, включающими множество заинтересованных сторон
• Опыт продаж технических инфраструктурных продуктов — базы данных, платформы данных, облачная инфраструктура, инструменты разработчика или аналогичные — обязателен; вы должны уметь вести технические беседы на убедительном уровне
• Глубокое понимание технологического ландшафта финансовых услуг, включая типовые паттерны архитектуры данных в FS‑среде (реальное время риска, мошенничество, торговая аналитика, регуляторная отчетность)
• Сильное исполнительное присутствие с умением строить доверительные отношения с советом директоров и уровнями VP
• Опыт работы в быстрорастущей, ранней или масштабирующей стартап‑среде предпочтителен
• Знакомство с MEDDIC, MEDDPICC или аналогичными методологиями корпоративных продаж
• Способность работать самостоятельно и ориентироваться в неопределённости в быстро меняющейся среде

• Предыдущий опыт продаж open‑source или продуктов с моделью потребления
• Опыт работы с аналитикой в реальном времени, временными рядами, OLAP или колонковыми системами данных
• Существующие контакты с покупателями данных/технологий в крупных финансовых учреждениях

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse является глобально распределённой компанией и поддерживает удалённую работу. Мы работаем более чем в 25 странах.
• Медицинское страхование — взносы работодателя в ваш план здравоохранения.
• Доля в компании — каждый новый член команды получает опционы на акции.
• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• Оборудование для домашнего офиса стоимостью USD$500, если вы удалённый сотрудник.
• Глобальные встречи — мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности участвовать в общекорпоративных выездных мероприятиях.