Strategic Account Executive - Financial Services

В качестве Strategic Account Executive for Financial Services вы будете отвечать за целевой портфель именованных аккаунтов в финансовом секторе — включая банки, управляющие активами, биржи, страховые компании и финтех‑платформы. Вы будете отвечать за весь цикл продаж: от выявления новых сценариев использования и построения отношений с руководством до переговоров и закрытия сложных сделок с множеством заинтересованных сторон.

Это роль индивидуального сотрудника с высоким влиянием для человека, который процветает в технической среде продаж и хочет стать фундаментальной частью построения стратегического процесса продаж ClickHouse в одном из самых требовательных вертикалей мира.

• Вести список именованных аккаунтов стратегических организаций финансовых услуг и развивать глубокие, многопоточные отношения с техническими, бизнес‑ и исполнительными заинтересованными сторонами

• Генерировать новый ARR и доход от расширения через консультативный, основанный на ценности подход к продажам

• Руководить сложными корпоративными циклами продаж, включая закупки, юридические вопросы, проверку безопасности и многопродуктовые переговоры

• Тесно сотрудничать с Solutions Architects для обеспечения технического соответствия и долгосрочного успеха клиента

• Понимать и формулировать техническое отличие ClickHouse — включая показатели производительности, архитектуру и модели развертывания — на уровне глубины, который обеспечивает доверие у инженеров данных, архитекторов и CTO

• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы аккаунтов, выявлять возможности расширения и картировать политический ландшафт внутри каждого аккаунта

• Представлять голос клиента внутри компании, формируя приоритеты дорожной карты продукта и стратегию выхода на рынок для вертикали финансовых услуг

• Путешествовать к клиентам, на конференции и командные выездные мероприятия по мере необходимости (примерно 25–40 %)

• 7+ лет опыта продаж в корпоративном сегменте, из которых минимум 3 года продаж организациям финансовых услуг (банки, рынки капитала, страхование, финтех или управление активами)

• Подтверждённый опыт закрытия крупных, сложных сделок ($500K+ ACV) с длительными циклами продаж, включающими множество заинтересованных сторон

• Требуется опыт продаж технических инфраструктурных продуктов — базы данных, платформы данных, облачная инфраструктура, инструменты разработчика или аналогичные —; вы должны уметь вести технические беседы на убедительном уровне

• Глубокое понимание технологического ландшафта финансовых услуг, включая типовые шаблоны архитектуры данных в FS‑средах (риски в реальном времени, мошенничество, аналитика торговли, регуляторная отчётность)

• Сильное присутствие на уровне руководства с умением строить отношения доверенного советника с C‑suite и VP‑уровнем

• Опыт работы в быстрорастущей, ранней или масштабирующейся стартап‑среде считается сильным преимуществом

• Знакомство с MEDDIC, MEDDPICC или аналогичными методологиями корпоративных продаж

• Способность работать самостоятельно и ориентироваться в неопределённости в быстро меняющейся среде

• Предыдущий опыт продаж open-source или продуктов с оплатой за потребление

• Опыт работы с аналитикой в реальном времени, базами данных временных рядов, OLAP или колонночными системами данных

• Существующие отношения с покупателями данных/технологий в крупных финансовых учреждениях

Вознаграждение

Для ролей, базирующихся в Соединённых Штатов, типичный стартовый диапазон зарплаты для этой позиции указан выше. В некоторых регионах, таких как район залива Сан‑Франциско и метрополитенская зона Нью‑Йорка, может применяться премиальный рыночный диапазон, как указано.

Эти диапазоны зарплат отражают то, что мы разумно и добросовестно считаем минимальной и максимальной оплатой для этой роли на момент публикации. Фактическая компенсация может быть выше или ниже указанных сумм, и диапазоны могут быть подвержены будущим корректировкам.

Размещение отдельного сотрудника в пределах диапазона будет зависеть от различных факторов, включая (но не ограничиваясь) образование, квалификации, сертификаты, опыт, навыки, местоположение, результаты работы и потребности бизнеса или организации.

Если у вас есть вопросы или комментарии по поводу компенсации как у кандидата, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу paytransparency@clickhouse.com.

Бонусы

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — глобально распределённая компания, ориентированная на удалённую работу. Мы работаем более чем в 20 странах.

• Медицинское страхование — Взносы работодателя в ваше медицинское страхование.

• Доля в компании — Каждый новый член команды, присоединившийся к нашей компании, получает опционы на акции.

• Отпуск — Гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.

• Оборудование домашнего офиса стоимостью $500, если вы удалённый сотрудник.

• Глобальные встречи — Мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности взаимодействовать с коллегами на корпоративных выездных мероприятиях.

Культура — Мы все её формируем

Будучи частью быстрорастущего стартапа, вы будете играть ключевую роль в формировании нашей культуры.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям и запрещает дискриминацию и домогательства любого типа на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, статус инвалидности, генетика, защищённый статус ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищённый федеральными, штатными или местными законами.

Пожалуйста, перейдите по ссылке, чтобы ознакомиться с нашей Политикой конфиденциальности.