Strategic Account Executive - Chicago

Мы расширяем нашу GTM‑команду и ищем Strategic Account Executive для привлечения новых логотипов среди Strategic accounts в Чикаго. Если у вас есть опыт продаж технической инфраструктуры, будем рады услышать от вас!

• Выявлять и развивать возможности, формировать и поддерживать pipeline, закрывать краткосрочные Cloud‑контракты на месяц, а также годовые соглашения о фиксированных расходах.
• Формулировать и пропагандировать видение и позиционирование компании и продуктов.
• Применять решение‑ориентированный подход к продажам и созданию ценности для клиентов.
• Продвигать инновации вокруг ClickHouse, которые лежат в основе ClickHouse Cloud.
• Отслеживать детали клиентов, включая детали use cases, критерии принятия решений, последующие шаги и прогнозирование в Salesforce.
• Точно прогнозировать бизнес с ежемесячной периодичностью.
• Вносить вклад в сообщество пользователей и разработчиков в регионе, участвуя в тематических meetups, а также организуя специальные ClickHouse‑meetups в ключевых мегаполисах.
• Работать долгие (но вознаграждающие) часы в быстрорастущем стартапе.

• Проактивно и эффективно управлять ресурсами с помощью выделенных команд, виртуальных команд и исполнительного персонала вокруг возможностей продаж для обеспечения успешных результатов.
• Согласовывать решение ClickHouse Cloud с бизнес‑потребностями, вызовами и техническими требованиями клиента.
• Недавний опыт работы с компаниями GenAI или AI Native.
• Требуется минимум 5+ лет опыта в бизнес‑моделях Open Source‑программного обеспечения; предпочтительно наличие опыта в Cloud и Infrastructure‑программном обеспечении.
• Страсть к построению долгосрочных отношений с клиентами и к работе в кросс‑функциональной разнообразной команде для достижения выдающихся результатов.
• Сильное деловое чутьё и технологическая ориентация, отличные навыки письменной и устной коммуникации, переговоров и презентаций.

• Опыт продаж облачных SaaS, решений для аналитики данных и/или наблюдаемости.
• Предпринимательский дух с подтверждёнными результатами в быстро меняющихся условиях.
• Опыт эффективной удалённой работы в глобальной распределённой организации.

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse является глобально распределённой компанией и поддерживает удалённую работу. Мы присутствуем более чем в 25 странах.
• Здравоохранение — Вклад работодателя в ваше медицинское страхование.
• Доля в компании — Каждый новый член команды получает опционы на акции.
• Отпуск — Гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• USD$500 на оборудование домашнего офиса для удалённых сотрудников.
• Глобальные встречи — Мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности участвовать в корпоративных выездных мероприятиях.
• ClickHouse обеспечивает равные возможности трудоустройства для всех сотрудников и соискателей и запрещает любую дискриминацию и домогательства.