Senior Analyst, Revenue Operations

Мы ищем Senior Analyst, Strategy & Planning, который будет служить операционным аналогом FP&A внутри Revenue Operations. Эта роль отвечает за управление численностью персонала и расходами, выполнение плана компенсаций, сводные прогнозы и аналитическую работу, поддерживающую GTM‑организацию в соответствии с планом.

Отчитываясь перед Director of Strategy & Planning, вы будете напрямую сотрудничать с FP&A и со всей Revenue Operations. Это роль индивидуального contributor с высокой видимостью и широким доступом к механике работы GTM‑организации.

• Управлять программой ежегодного планирования в рамках Sales и Finance: отвечать за график, контролировать результаты, координировать заинтересованные стороны и синтезировать выводы в единый план.

• Отвечать за управление численностью персонала и расходами GTM‑организации: отслеживать план vs. факты, управлять заявками, сотрудничать с менеджерами по найму и рекрутингом по вопросам ёмкости.

• Вести моделирование и исполнение плана компенсаций: сценарное моделирование, документирование плана, обработка исключений и взаимодействие с администратором компенсаций для обеспечения точности выплат.

• Создавать и поддерживать сводные прогнозы по регионам и сегментам. Сотрудничать с FP&A по анализу отклонений и корпоративному прогнозированию.

• Поддерживать развертывание территорий и квот: предоставлять аналитическую работу, лежащую в основе годового плана и корректировок в середине года.

• Поддерживать аналитический слой Strategy & Planning: дашборды, периодические отчёты и работу по обеспечению качества данных, позволяющую команде выполнять свою работу.

• Сотрудничать с FP&A по закрытию месяца, начислению комиссий и отчётности по доходам.

• 5+ лет в revenue operations, sales finance, FP&A, стратегических финансах или аналогичной аналитической роли. Предпочтителен опыт работы в SaaS или модели потребления.

• Менталитет владельца‑оператора. Вы рассматриваете свою область как систему, которой владеете от начала до конца: вы её строите, управляете, исправляете при поломке и измеряете по результатам.

• Умение управлять программой кросс‑функционального процесса. Вы способны держать график, контролировать результаты в рамках руководства Sales и Finance и синтезировать работу заинтересованных сторон без указаний.

• Сильные навыки финансового моделирования. Моделирование на основе драйверов в Excel и Google Sheets, построенное независимо.

• Требуется владение SQL; Python будет плюсом. Знакомство с ClickHouse, dbt или сопоставимым современным аналитическим стеком. Умение работать с кодом, а не только со спредшитами.

• Практические знания бухгалтерских принципов: как доход, комиссии и расходы проходят через финансовую систему.

• Внимательность к деталям и комфорт с операционной строгостью. Вы рассматриваете контроль как дисциплину, а не как рутину.

• Сильные навыки письменной и устной коммуникации. Способность переводить аналитическую работу в чёткие рекомендации для старших заинтересованных сторон.

• Знакомство с Salesforce, платформами администрирования компенсаций (CaptivateIQ, Spiff или аналогичными) и BI‑инструментами.

• Степень бакалавра в количественной области

Вознаграждение

Типичная стартовая зарплата для этой роли в США составляет

$150,000—$180,000 USD

Типичная стартовая зарплата для этой роли в премиальных рынках США составляет

$160,000—$200,000 USD

Привилегии

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse является глобально распределённой компанией и поддерживает удалённую работу. Мы работаем более чем в 20 странах.

• Медицинское страхование — Вклад работодателя в ваше медицинское страхование.

• Доля в компании — Каждый новый член команды получает опционы на акции.

• Отпуск — Гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.

• $500 на оборудование домашнего офиса, если вы удалённый сотрудник.

• Глобальные встречи — Мы верим в силу личных встреч и предоставляем возможности взаимодействовать с коллегами на корпоративных выездных мероприятиях.

Культура — Мы все формируем её

Будучи частью быстрорастущего стартапа, вы будете играть ключевую роль в формировании нашей культуры.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и преследование любого типа на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, статус инвалидности, генетика, защищённый статус ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищённый федеральными, штатными или местными законами.