Enterprise Account Executive-San Francisco

Роль

Вы будете отвечать за в основном новый корпоративный регион и сосредоточитесь на привлечении новых клиентов.

Новый бизнес обычно начинается с команды, уже использующей ClickHouse — open source, или облачный аккаунт, оплаченный кем‑то, — пока счёт или проверка безопасности не поднимут разговор к команде платформы и владельцу бюджета. Типичные триггеры: счёт за Elasticsearch или Splunk, который трудно оправдать, склад данных, не способный быстро поддержать клиентскую функцию, AI‑продукт, запрашивающий десятки миллиардов строк.

Чем вы будете заниматься

• Вести полный цикл продаж как для новых, так и для существующих аккаунтов в вашем регионе — от первой беседы до проверки безопасности, закупок и закрытия сделки, включая обязательства по Cloud и многолетние фиксированные расходы.
• Расширять базу установок, привлекая новые команды и новые сценарии использования в аккаунтах, которые уже покупают у нас.
• Отвечать за продления и обязательства по потреблению, работая с вашим Solutions Architect и Support, чтобы опережать риски использования и оттока.
• Следить за тенденциями потребления в ваших аккаунтах и вовремя реагировать, когда использование стабилизируется или резко возрастает. Оба сигнала важны.
• Находить и конвертировать существующее использование ClickHouse в новых аккаунтах. Неподконтрольные open‑source развертывания и self‑serve Cloud аккаунты являются самым продуктивным источником нового пайплайна в этом сегменте.
• Координировать работу между командой платформы данных, владельцем бюджета, службой безопасности и исполнительным спонсором, а не полагаться только на одного чемпиона.
• Работать с вашим Solutions Architect во время технической оценки. Они отвечают за техническую победу, вы — за коммерческую стратегию и закрытие сделки.
• Управлять процессом закупок: вопросы безопасности, юридические правки, онбординг поставщика и требования BYOC или частного развертывания.
• Предоставлять вашему чемпиону внутренний бизнес‑кейс — сравнение TCO с текущим решением, план миграции и меры по снижению рисков.
• Карта оставшихся команд и сценариев использования в каждом аккаунте и построение плана расширения.
• Поддерживать актуальность Salesforce и подавать прогноз, на основе которого руководство может планировать как новый бизнес, так и расширения.
• Участвовать в сообществе разработчиков в вашем регионе: митапы, конференции и мероприятия.

Что вы принесёте

• 6+ лет продаж технической инфраструктуры корпоративным клиентам — базы данных, платформы данных, облачная инфраструктура, наблюдаемость или инструменты для разработчиков.
• Доказанный опыт закрытия сложных сделок, прошедших проверку безопасности, юридическую экспертизу и процесс закупок.
• Достаточная техническая грамотность для обсуждения архитектурных решений. Не требуется писать SQL, но вы должны уметь объяснить, почему компания переносит нагрузку с Elasticsearch.
• Опыт работы с гибридной квотой — новый бизнес вместе с расширением и продлением — и дисциплина работать над всеми направлениями, а не только тем, которое проще в текущем квартале.
• Опыт работы с коммерческими моделями, основанными на потреблении или измерении использования, где доход меняется вместе с использованием между контрактными событиями.
• Опыт продаж в сценариях, где внедрение начинается снизу вверх (developer‑led) и сверху вниз (top‑down).
• Способность координировать людей, не подчиняющихся вам напрямую — Solutions Architects, исполнительных спонсоров, партнёров, менеджеров продукта.
• Точная прогностика, даже когда цифры выглядят неблагоприятно.

Бонусы

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse является глобально распределённой компанией и поддерживает удалённую работу. Мы работаем более чем в 25 странах.
• Медицинское страхование — взносы работодателя в ваш план здравоохранения.
• Доля в компании — каждый новый член команды получает опционы на акции.
• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• Оборудование для домашнего офиса стоимостью USD$500, если вы удалённый сотрудник.
• Глобальные встречи — мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности участвовать в офлайн‑мероприятиях компании.

Culture - We All Shape It

Будучи частью быстро растущего стартапа, вы будете играть ключевую роль в формировании нашей культуры.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и преследование любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, статус инвалидности, генетика, статус защищённого ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищённый федеральными, штатными или местными законами.