Enterprise Account Executive - New York

Роль

Вы будете отвечать за гибридный корпоративный регион — смесь существующих клиентов для роста и новых аккаунтов для привлечения. Баланс меняется в зависимости от региона и со временем. Вы несёте ответственность за полные коммерческие отношения в этих аккаунтах: новый бизнес, расширение и продление.

ClickHouse покупают технические покупатели. Команды платформ данных, архитекторы и руководители инженерных подразделений тщательно оценивают продукт до обсуждения цены, поэтому ожидайте реальное время, проведённое в технической оценке совместно с Solutions Architect, а также работу по безопасности и закупкам, сопровождающую корпоративную покупку.

Ожидайте построения значительной части собственного пайплайна.

Что вы будете делать

• Вести полный цикл продаж как для новых, так и для существующих аккаунтов в вашем регионе — от первой беседы до проверки безопасности, закупок и закрытия сделки, включая обязательства по Cloud и многолетние обязательные расходы.
• Расширять базу установок, привлекая новые команды и новые сценарии использования в аккаунтах, которые уже покупают у нас.
• Отвечать за продления и обязательства по потреблению, работая с вашим Solutions Architect и Support, чтобы опережать использование и риск оттока.
• Следить за тенденциями потребления в ваших аккаунтах и вовремя реагировать, когда использование стабилизируется или резко меняется. Оба сигнала важны.
• Находить и развивать возможности в новых аккаунтах, включая команды, уже использующие ClickHouse через open source или self‑serve Cloud.
• Осуществлять многоканальное взаимодействие с командой платформы данных, владельцем бюджета, службой безопасности и исполнительным спонсором, а не полагаться на одного чемпиона.
• Работать с вашим Solutions Architect во время технической оценки. Они отвечают за техническую победу, вы — за коммерческую стратегию и закрытие сделки.
• Управлять процессом закупок: вопросы безопасности, юридические правки, онбординг поставщика и требования BYOC или частного развертывания.
• Предоставлять вашему чемпиону внутренний бизнес‑кейс — сравнение TCO с текущим решением, план миграции и меры по снижению рисков.
• Карта оставшихся команд и сценариев использования в каждом аккаунте и построение плана расширения.
• Поддерживать актуальность Salesforce и подавать прогноз, на основе которого руководство может планировать, как новые бизнес‑возможности, так и расширения.
• Участвовать в сообществе разработчиков в вашем регионе: митапы, конференции и мероприятия.

Что вы приносите

• 6+ лет продаж технической инфраструктуры корпоративным покупателям — базы данных, платформы данных, облачная инфраструктура, наблюдаемость или инструменты для разработчиков.
• Успешный опыт закрытия сложных сделок, прошедших проверку безопасности, юридическую экспертизу и процесс закупок.
• Достаточная техническая грамотность для проведения архитектурных обсуждений. Не требуется писать SQL, но вы должны уметь объяснить, почему компания переносит нагрузку с Elasticsearch.
• Опыт работы с гибридной квотой — новый бизнес наряду с расширением и продлением — и дисциплина работать над обоими направлениями, а не сосредотачиваться только на более лёгком в текущем квартале.
• Опыт работы с коммерческими моделями, основанными на потреблении или измерении использования, где доход меняется в зависимости от использования между контрактными событиями.
• Опыт продаж в модели developer‑led, bottom‑up, а также top‑down.
• Способность координировать людей, не подчиняющихся вам напрямую — Solutions Architects, исполнительных спонсоров, партнёров, менеджеров продукта.
• Точная прогностика, даже когда цифры выглядят плохо.
• Опыт работы с AI‑нативными компаниями и их потребностями в инфраструктуре данных будет плюсом.

Вознаграждение

Для ролей, базирующихся в United States, типичный стартовый диапазон зарплаты для этой позиции указан выше. В некоторых локациях, таких как Сан‑Франциско Бэй Эриа и Нью‑Йорк Сити Метро Эриа, может применяться премиальный рыночный диапазон, как указано.

Эти диапазоны зарплат отражают то, что мы разумно и добросовестно считаем минимальной и максимальной оплатой за эту роль на момент публикации. Фактическое вознаграждение может быть выше или ниже указанных сумм, а диапазоны могут быть подвержены будущим корректировкам.

Привилегии

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse является глобально распределённой компанией и поддерживает удалённую работу. Мы работаем более чем в 20 странах.
• Медицинское страхование — взносы работодателя в ваш план медицинского страхования.
• Доля в компании — каждый новый член команды получает опционы на акции.
• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• $500 на оборудование домашнего офиса для удалённых сотрудников.
• Глобальные встречи — мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности для общения с коллегами на корпоративных выездных мероприятиях.

Культура — Мы все её формируем

Будучи частью быстрорастущего стартапа, вы будете играть ключевую роль в формировании нашей культуры.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и преследование любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, статус инвалидности, генетика, статус защищённого ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищённый федеральными, штатными или местными законами.