Enterprise Account Executive - Chicago

Мы расширяем нашу GTM‑команду и ищем Enterprise Account Executive для привлечения новых логотипов среди корпоративных клиентов в Чикаго. Если у вас есть опыт продаж технической инфраструктуры, будем рады услышать вас!

Что вы будете делать:

• Выявлять и развивать возможности, формировать и поддерживать pipeline, закрывать краткосрочные Cloud‑контракты на месяц, а также годовые соглашения с обязательными расходами.

• Формулировать и пропагандировать видение и позиционирование компании и продуктов.

• Применять решение‑ориентированный подход к продажам и созданию ценности для клиентов.

• Продвигать инновации вокруг ClickHouse, которые обеспечивают работу ClickHouse Cloud.

• Отслеживать детали клиентов, включая детали кейсов использования, критерии принятия решений, последующие шаги и прогнозирование в Salesforce.

• Точно прогнозировать бизнес на ежемесячной основе.

• Вносить вклад в сообщество пользователей и разработчиков в регионе, участвуя в тематических встречах, а также организуя специальные встречи ClickHouse в ключевых мегаполисах.

• Работать долгие (но вознаграждающие) часы в стартапе с очень высоким темпом роста.

Что вы приносите:

• Проактивно и эффективно управлять ресурсами с выделенными командами, виртуальными командами и исполнительным персоналом вокруг возможностей продаж для обеспечения успешных результатов.

• Согласовывать решение ClickHouse Cloud с бизнес‑потребностями, вызовами и техническими требованиями клиента.

• Недавний опыт работы с компаниями, занимающимися GenAI или AI‑Native.

• Минимум 5 + лет опыта работы с бизнес‑моделями Open Source‑программного обеспечения предпочтительно, а также владение Cloud и Infrastructure‑программным обеспечением как минимум обязательное требование.

• Страсть к построению долгосрочных отношений с клиентами и работе кросс‑функционально в разнообразной команде для достижения выдающихся результатов.

• Сильное деловое чутьё и технологический фокус, отличные навыки коммуникации в письменной и устной форме, навыки переговоров и презентаций.

Плюсы за:

• Опыт продаж облачных SaaS, решений для аналитики данных и/или наблюдаемости.

• Предпринимательский дух с подтверждёнными результатами в быстро меняющихся условиях.

• Опыт эффективной удалённой работы в глобальной распределённой организации.

Преимущества

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — глобальная распределённая компания, открытая к удалённой работе. Мы работаем более чем в 20 странах.

• Медицинское страхование — Вклад работодателя в ваше медицинское обслуживание.

• Доля в компании — Каждый новый член команды получает опционы на акции.

• Отпуск — Гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.

• $500 на оборудование домашнего офиса, если вы удалённый сотрудник.

• Глобальные встречи — Мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности участвовать в офлайн‑мероприятиях компании.

Культура — Мы все её формируем

Будучи частью быстро растущего стартапа, вы будете играть ключевую роль в формировании нашей культуры.

Хотите узнать больше о нашей культуре? Узнайте о наших ценностях здесь. Посмотрите наши blog posts или подпишитесь на нас в LinkedIn, чтобы узнать, что происходит в ClickHouse.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и преследование любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, статус инвалидности, генетика, защищённый статус ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищённый федеральными, штатными или местными законами.

Пожалуйста, ознакомьтесь здесь с нашим заявлением о конфиденциальности.