Enterprise Account Executive - Chicago

Мы расширяем нашу GTM‑команду и ищем Enterprise Account Executive для привлечения новых логотипов среди корпоративных клиентов в Чикаго. Если у вас есть опыт продаж технической инфраструктуры, будем рады услышать вас!

• Выявлять и развивать возможности, формировать и поддерживать pipeline, закрывать краткосрочные Cloud‑контракты на месяц, а также соглашения о ежегодных обязательных расходах.
• Формулировать и пропагандировать видение и позиционирование как компании, так и продуктов.
• Применять решение‑ориентированный подход к продажам и созданию ценности для клиентов.
• Продвигать инновации вокруг ClickHouse, которые лежат в основе ClickHouse Cloud.
• Отслеживать детали клиентов, включая детали кейсов использования, критерии принятия решений, последующие шаги и прогнозирование в Salesforce.
• Точно прогнозировать бизнес на ежемесячной основе.
• Вносить вклад в сообщество пользователей и разработчиков в регионе, участвуя в тематических митапах, а также организуя специальные митапы ClickHouse в ключевых мегаполисах.
• Работать долгие (но вознаграждающие) часы в быстрорастущем стартапе.

• Проактивно и эффективно управлять ресурсами с помощью выделенных команд, виртуальных команд и исполнительного персонала вокруг возможностей продаж для обеспечения успешных результатов
• Согласовывать решение ClickHouse Cloud с бизнес‑потребностями, вызовами и техническими требованиями клиента.
• Недавний опыт работы с компаниями GenAI или AI Native.
• Минимум 5+ лет опыта работы с бизнес‑моделями Open Source‑программного обеспечения предпочтительно, а также владение Cloud и Infrastructure‑программным обеспечением является обязательным минимумом.
• Страсть к построению долгосрочных отношений с клиентами и работе в кросс‑функциональной разнообразной команде для достижения выдающихся результатов.
• Сильное деловое чутьё и технологический фокус, отличные навыки письменной и устной коммуникации, переговоров и презентаций.

• Опыт продаж облачных SaaS, решений для аналитики данных и/или наблюдаемости
• Предпринимательский дух с подтверждёнными результатами в быстро меняющихся условиях.
• Опыт эффективной удалённой работы в глобальной распределённой организации.

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — глобальная распределённая компания, открытая к удалённой работе. Мы присутствуем более чем в 25 странах.
• Медицинское страхование — взносы работодателя в ваш медицинский план.
• Доля в компании — каждый новый член команды получает опционы на акции.
• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• Оборудование для домашнего офиса стоимостью USD$500 для удалённых сотрудников.
• Глобальные встречи — мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности участвовать в корпоративных выездных мероприятиях.