Commercial Account Executive - Canada

Роль

Наш коммерческий сегмент — компании с до 250 сотрудниками — в основном возглавляют разработчики и инженеры. Эти покупатели не реагируют на презентации и скрипты раскрытия. Они реагируют на того, кто говорит их языком, понимает их архитектуру и может помочь им продумать реальную проблему. Именно такого человека мы ищем.

Как Commercial Account Executive в ClickHouse, вы будете отвечать за полный цикл продаж для входящих, продуктовых и self‑serve аккаунтов в этом сегменте. Вы будете взаимодействовать с data engineers, platform teams и техническими основателями в тот момент, когда они оценивают ClickHouse для реального кейса — и ваша задача помочь им достичь успеха быстрее. Лучшие сделки в этом сегменте не ощущаются как продажи. Они ощущаются как инженерная консультация, завершающаяся контрактом.

Наши коммерческие клиенты включают такие компании, как Circle, Flashbots, Blockworks, Cypress.io, Kit, Whop, Coframe, Shaped и janitorai — продукты, ориентированные на разработчиков, которые выбрали ClickHouse, потому что им нужна была система, способная обрабатывать миллиарды событий без замедления пользователей. Лучшие сделки в этом сегменте не ощущаются как продажи. Они ощущаются как инженерная консультация, завершающаяся контрактом.

Это роль для технически сильных людей, готовых взять на себя ответственность за цифры. Предыдущий опыт закрытия сделок не обязателен — но техническая компетентность является обязательной.

Чем вы будете заниматься

• Вести полный цикл продаж от входящего лида до закрытия для аккаунтов в сегменте с менее чем 250 сотрудниками, делая упор на скорость, техническую глубину и качество конверсии.
• Непосредственно взаимодействовать с data engineers, platform architects и техническими основателями, чтобы понять их кейсы, объёмы данных, паттерны запросов и требования к инфраструктуре — и сопоставить их с возможностями ClickHouse.
• Решать вопросы проектирования схем, паттернов ingest'а и интеграционных проблем в процессе оценки; выступать в роли надёжного технического советника, а не традиционного продавца.
• Выявлять возможности расширения в существующей базе self‑serve и product‑led клиентов; преобразовывать сигналы использования в значимые коммерческие отношения.
• Сотрудничать с Solutions Engineers при более сложных оценках и отстаивать потребности клиентов внутри компании совместно с Product и Engineering.
• Поддерживать строгую чистоту pipeline — документировать технический контекст, критерии принятия решений, заинтересованные стороны и дальнейшие шаги в Salesforce, чтобы ничего не упустить.
• Вносить вклад в playbooks, руководства по работе с техническими возражениями и материалы по onboarding, помогая команде масштабировать успешные практики.
• Участвовать в мероприятиях сообщества разработчиков, технических митапах и онлайн‑форумax, где наши пользователи естественно собираются.

Что вы принесёте

• Техническая база, вызывающая уважение в инженерных разговорах — сформированная опытом работы data engineer, solutions engineer/architect, software engineer или в аналогичной роли.
• Уверенное владение современным data stack: колонковыми базами данных, потоковым ingest'ом (Kafka, Kinesis), облачной инфраструктурой и аналитическими workflow, насыщенными SQL. Практический опыт работы с ClickHouse, DuckDB, Druid, Pinot, BigQuery, Snowflake или аналогичными системами будет большим плюсом.
• Некоторый опыт взаимодействия с клиентами — будь то pre‑sales, technical account management, solutions engineering или роль в customer‑success. Вы уже вели технические беседы с реальными ставками.
• Инстинкт быстро действовать. Этот сегмент работает в коротких циклах. Вы знаете, как создать ощущение срочности без навязчивости и как устранять технические блокеры, задерживающие сделки.
• Сильные навыки письменной и устной коммуникации. Вы умеете упрощать сложные концепции, не упрощая их до уровня «детского», и пишете так ясно, что ваши письма действительно получают ответы от инженеров.
• Любопытство к бизнес‑стороне технологий. Вы хотите понять, почему компании покупают, а не только что они создают.
• Менталитет владения. Вы комфортно работаете автономно, принимаете решения без готового playbook и учитесь на том, что не сработало.

Бонусы

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — глобальная распределённая компания, открытая к удалённой работе. Мы работаем более чем в 25 странах.
• Медицинское страхование — взносы работодателя в ваш план здравоохранения.
• Доля в компании — каждый новый член команды получает опционы на акции.
• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• Настройка домашнего офиса стоимостью USD$500 для удалённых сотрудников.
• Глобальные встречи — мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности участвовать в офлайн‑мероприятиях компании.

Culture - We All Shape It

Будучи частью быстрорастущего стартапа, вы будете играть ключевую роль в формировании нашей культуры.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и преследование любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, статус инвалидности, генетика, защищённый статус ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищённый федеральными, штатными или местными законами.