Account Executive | Enterprise | UK

Kubernetes и расходы на облако — одни из самых быстрорастущих статей в ИТ‑инфраструктуре предприятий, и большинство компаний всё ещё управляют ими вручную. Как Account Executive в Cast AI, вы будете продавать решение для этой проблемы: платформу, автоматизирующую решения, которые инженерные команды сейчас принимают вручную, в компании, только что ставшей единорогом и быстро масштабирующей свою стратегию выхода на рынок. Вы будете отвечать за полный цикл продаж для растущего портфеля корпоративных клиентов, работая на рынке с реальной срочностью и продуктом, доказавшим свою эффективность более чем в 2 100 компаниях, от Akamai до BMW и Cisco.

• Генерировать исходящий пайплайн как ключевую часть роли, а не как второстепенную задачу
• Проводить Opportunity Assessments для выявления и квалификации перспективных лидов
• Вести беседы по Value Discovery, согласовывая платформу Cast AI с инфраструктурными и стоимостными задачами каждого клиента
• Демонстрировать конкретную ценность предложения Cast AI техническим и бизнес‑стейкхолдерам
• Обеспечивать Value Delivery, тесно сотрудничая с командами внедрения и измеряя результаты в соответствии с бизнес‑кейсом
• Выявлять ключевых контактов в целевых аккаунтах, понимать их потребности и адаптировать предложения соответственно
• Вести переговоры и закрывать сделки, стремясь к долгосрочному удовлетворению клиента, а не только к подписанному контракту

• Подтверждённый опыт полного цикла продаж в корпоративном сегменте в роли Account Executive, от Opportunity Assessment до Value Delivery
• Демонстрируемый послужной список продаж облачных SaaS в областях Cloud Infrastructure, Cloud Cost Control, Cloud Security или DevOps‑инструментов, либо в смежных направлениях
• Практический опыт работы со сделками по методологии MEDDIC
• История успешных переговоров и закрытия сделок с реальным фокусом на долгосрочные результаты для клиента
• Сильная ориентация на исходящие продажи: вы самостоятельно формируете свой пайплайн с регулярностью (как минимум еженедельно), а не полагаетесь исключительно на входящие запросы (дисциплина Pipeline Generation)

• Опыт работы с Kubernetes, более широкий цикл продаж и специфический опыт в облачном пространстве

• Конкурентоспособная зарплата ($200k - $250k OTE)
• Гибкая, удалённо‑ориентированная глобальная среда
• Сотрудничество с глобальной командой облачных экспертов и новаторов, увлечённых расширением границ технологий Kubernetes
• Опционы на акции
• Бюджет на обучение для профессионального и личного развития, включая доступ к международным конференциям и курсам
• Бюджет на тим‑билдинг и корпоративные мероприятия для общения с коллегами
• Бюджет на оборудование, чтобы обеспечить всё необходимое
• Дополнительные выходные дни для поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью

Hiring process

• Screening call with Recruiter
• Hiring Manager interview
• 1‑2 additional interviews based on the role
• Culture Check interview with an executive

*As part of our standard hiring process, we would like to inform you that a background check may be conducted at the final stage of recruitment through our third‑party provider, Checkr. *Please note that Cast AI__does not__provide any form of visa sponsorship/work permit.