West Mediterranean General Aviation/Military Account Manager

Видение Aviation — быть предпочтительным партнёром для своих клиентов в сфере топлива и услуг. Мы трансформируем наш бизнес, чтобы он стал более ориентированным на клиента и более результативным.

Цель этой роли — развивать бизнес bp aviation за счёт близости к клиентам, первоклассного линейного управления Account Managers, реализации инновационных предложений и полной ответственности за клиентские отношения, которые были доверены сотруднику. Его задача — обеспечивать 100% ориентацию на клиента со стороны bp aviation и её внутренних партнёров (Commercial, Trading & Shipping, Mobility & Convenience и др.) в любой момент времени, тем самым обеспечивая устойчивый рост, выгодный для обеих сторон, и долгосрочные прибыльные отношения с нашими клиентами.

• Обеспечивать постоянную ценность для клиента, связь с клиентом и понимание во всей организации клиента, а также упрощение процессов.
• Реализовывать глобальную стратегию и стратегию рыночного сектора.
• Отвечать за выполнение согласованных планов продаж; быть центральным контактом по продажам крупным оптовым клиентам и аэропортам авиации общего назначения в рамках актива (Испания и Португалия).
• Разрабатывать планы работы с клиентами, согласовывая их с командами Commercial и Operations.

• Степень бакалавра и/или эквивалентный опыт с успешным опытом работы в продажах.

• Важен опыт в продажах, особенно в Account Management, с достижением финансовых результатов; предпочтительны навыки технических продаж.
• Подтверждённый опыт коммерческой хватки, экономического анализа, ведения переговоров и навыков прямых продаж.
• Сильные навыки межличностного общения и коммуникации, умение выстраивать отношения и оказывать влияние на всех уровнях организации (внутри компании и за её пределами).
• Умение демонстрировать убеждения bp и представлять то, кто мы есть.
• Требуются испанский и английский языки, португальский предпочтителен.

• Плюсом будет коммерческое и деловое чутьё, сформированное в разных бизнес-средах (bp aviation) на разных рынках, в разных функциях и культурах.
• Опыт работы в bp aviation — плюс, но не обязателен.

В bp мы предлагаем отличные условия работы и льготы для сотрудников: открытую и инклюзивную культуру, хороший баланс между работой и личной жизнью, широкие возможности обучения и развития для построения вашей карьеры, страхование жизни и здоровья, пакет медицинского обслуживания и многое другое.

Мы поддерживаем наших сотрудников в обучении и росте в разнообразной и увлекательной среде. Мы считаем, что разнообразие делает нашу команду сильнее. Мы стремимся создавать инклюзивную среду, в которой каждого уважают и относятся к нему справедливо.

Во многих сферах жизни наших сотрудников есть важные для них аспекты, поэтому мы предлагаем льготы, которые помогают сочетать работу с жизнью. Эти льготы могут включать гибкие условия работы, пространства для совместной работы в современном офисе и другие льготы.

Мы являемся работодателем равных возможностей и ценим разнообразие в нашей компании. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана или статуса инвалидности.