Ответственность за поддержку команды в максимизации прибыльности и возможностей продаж путём управления и развития деловых отношений для прямых продаж/B2B, управления местными партнёрами‑дистрибьюторами/посредниками/перепродавцами, развития существующих отношений и создания новых бизнес‑возможностей. Ответственность за выполнение стратегии продаж в регионе и за достижение финансовых целей через надёжные совместные бизнес‑планы и контроль/мониторинг результатов, чтобы обеспечить долгосрочную устойчивую ценность для компании.
Drive Sales – Выполняет ежегодные и многолетние стратегические планы продаж в регионе, поддерживая разработку региональных стратегий для улучшения всей цепочки создания стоимости и обеспечения отличных стандартов и поставки клиенту. Обеспечивает достижение финансовых целей через управление региональными задачами и ценовыми вмешательствами, определёнными нашей конкурентной стратегией. Проводит коммерческие мероприятия, такие как анализ объёмов и маржи, ведёт тендерную деятельность для прямых возможностей и поддерживает тендерную деятельность дистрибьютора, решает операционные вопросы клиентов и контролирует целостность ценовой эффективности, чтобы повысить восприятие клиентом ценности. Разрабатывает, согласует (как внутри компании, так и с внешними сторонами) и реализует совместный бизнес‑план с дистрибьютором/партнёром канала, учитывая текущие и долгосрочные перспективы, предоставляя постоянную поддержку и наставничество во всех областях его содержания, включая показатели продаж, возможности продаж, внедрение клиентских предложений, а также HSSE, этику и соответствие требованиям и т.д. Проводит минимум 60 % времени в работе с клиентами и дистрибьюторами и умеет вести диалог с разнообразными контактами на всех уровнях и во всех функциях клиента, чтобы построить прочные отношения, основанные на доверии, генерировать ценные инсайты и способствовать росту бизнеса. Проводит совместные звонки с клиентами вместе с Platinum‑дистрибьюторами для поддержки развития возможностей и внедрения рамок SmartGains. Offer development support – Разрабатывает инсайты от клиентов, рыночных секторов, конкурентов, чтобы предоставить клиентскую/рыночную разведку, способствующую отличию бренда и пополнению конвейера предложений. Business development – Разрабатывает и регулярно обновляет ежемесячные детальные события клиентов, возможности и уязвимости для бизнес‑обзора региона, что стимулирует LBM (Lubricants Business management). Customer advocacy – Руководит виртуальными командами клиентских аккаунтов для удовлетворения потребностей клиентов, привлекая поддержку от Customer Operations, FBT и Technical Services, включая чёткое распределение ответственности.
Education – Минимальное высшее или эквивалентное бизнес‑образование с соответствующим опытом. Experience – Понимание рынка судоходства, нефти и газа, глобальной динамики, тенденций, нормативной среды считается желательным. Опыт управления B2B продажами (прямыми и косвенными) с подтверждёнными результатами по достижению планов продаж и показателей. Skills & Competencies – Способность развивать, поддерживать и налаживать новые отношения с клиентами, OEM и отраслевыми организациями. Сильные навыки переговоров и продажи ценности. Умение представлять убедительные предложения высшему руководству клиента. Использует ресурсы и собственные сети для достижения целей и задач. Способность работать межфункционально и получать поддержку для бизнеса в канале. Уверенно использует цифровые инструменты и приложения для поддержки процесса продаж и улучшения клиентского опыта. Способность разрабатывать и реализовывать стратегические и тактические бизнес‑планы для достижения и установки амбициозных личных и командных целей, графиков и сроков через конструктивную приоритизацию и тайм‑менеджмент. Требуются навыки местного языка и английского.
Travel Requirement – Ожидается до 25 % командировок в рамках этой роли. Relocation Assistance – Эта роль не имеет права на помощь при переезде. Remote Type – Эта позиция представляет собой гибрид офисной/удалённой работы. Дополнительные льготы включают гибкие варианты работы, политику оплачиваемого родительского отпуска и условия для людей с ограниченными возможностями.