Indirect Area Sales Manager - PCO OH/MI/IN/Western PA

Менеджер по продажам в регионе (ASM) будет продавать, развивать и поддерживать весь бизнес Castrol Passenger Car Oil (PCO) в назначенной географии (MI, OH, IN, W. PA) через нашу дистрибьюторскую сеть и прямые счета. ASM по PCO добиваются результатов и эффективности за счёт выполнения ключевых обязанностей, описанных ниже. Роль сосредоточена на новых бизнесах, управлении аккаунтами и активации OEM, Walmart ACC и ключевых аккаунтов в поле по мере необходимости.

• Максимизировать прибыльный рост брендов Castrol с акцентом на премиальные продукты и стратегические сегменты, включая как прямую, так и косвенную модель продаж.
• Ожидается, что эта роль будет находиться в рынке, посещая клиентов и потенциальных клиентов четыре дня в неделю.
• Обеспечить поддержку, обучение и предоставление необходимых инструментов представителям дистрибьюторов в назначенном регионе, чтобы они могли развивать бизнес Castrol в сегментах, ориентированных на PCO.
• Поиск потенциальных клиентов, развитие воронки в Salesforce и ответственность за закрытие возможностей в пределах территории.
• Ответственность за поддержание надёжной воронки как для прямых, так и косвенных перспектив.
• Использовать PowerBI для эффективного управления территорией, проактивно контролируя новые, растущие, снижающиеся и потерянные аккаунты.
• Демонстрировать, обучать и тренировать представителей дистрибьюторов тому, как искать и закрывать сделки с помощью программ Castrol, обеспечивая доступ ко всем инструментам продаж.
• Поддерживать ввод в работу OEM, Walmart ACC и ключевых аккаунтов по мере необходимости.
• Ежедневно использовать Salesforce CRM для управления отношениями с клиентами, воронкой и построения связей как с клиентами, так и внутри нашей организации, используя цифровые инструменты, такие как PowerBI, Castrol Insights и Turfview.
• Соблюдение Кодекса поведения, ценностей и поведения bp, а также стандартов HSSE.

• Диплом средней школы или эквивалент. Предпочтительно высшее образование.
• Требуется 80 % командировок (50‑60 % ночных).
• Умение работать удалённо и автономно в торговых территориях.
• Применять продвинутые техники Value Selling для повышения ценности как для наших клиентов, так и для Castrol, вести переговоры с клиентами в рамках согласованного DOA, не давая обещаний, которые нельзя выполнить.
• Твёрдая способность выявлять источники ценности и преодолевать возражения.
• Развивать партнёрства мирового уровня и отношения с крупными клиентами.
• Поиск клиентов требует от Менеджера по продажам в регионе активного построения новых отношений для получения доступа к бизнес‑возможностям.
• Навыки бюджетирования, прогнозирования и финансового управления, необходимые для прибыльного выполнения плана продаж.
• Полное владение цифровыми платформами продаж, такими как Salesforce и Microsoft Office (Word, Powerpoint, Excel, Outlook, Teams).

Эта позиция имеет право на US Benefits Select. Позиция предлагает оплачиваемый отпуск в зависимости от вашего стажа в отрасли и будет составлять от 120 до 240 часов отпуска в год для сотрудников на полную ставку (60‑240 часов отпуска в год для сотрудников на частичную ставку). Вы также будете иметь право на 9 оплачиваемых праздничных дней в год и 2 дня личного выбора. Подробнее о расчёте оплачиваемого отпуска и о наших щедрых графиках отпусков и праздников можно узнать в Select SPD. У bp также есть политика родительского отпуска, предоставляющая до 8 недель оплачиваемого отпуска при рождении или усыновлении ребёнка. Подробнее — на Select SPD.

Мы предлагаем пакет вознаграждений, позволяющий совмещать работу с личной жизнью. В него входят дискреционная ежегодная бонусная программа, программа долгосрочных стимулов и щедрые пенсионные выплаты, включая программу сопоставления 401k. Эти льготы включают пенсию для соответствующих сотрудников. Подробнее о наших щедрых льготах можно узнать в Select SPD.

В рамках пакета благополучия bp предоставляет доступ к медицинскому, зрительному и стоматологическому страхованию, а также к страхованию жизни, краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности. Подробнее о наших щедрых льготах можно узнать в Select SPD.