Distributor Business Manager

В качестве Distributor Business Manager вы отвечаете за рост продаж и увеличение доли рынка в назначенной территории, эффективно управляя и развивая нашу дистрибьюторскую сеть. Вы будете ключевым участником успеха Castrol Korea, способствуя построению позитивных отношений и обеспечивая эффективную работу наших каналов дистрибуции.

• Ориентироваться на работу с клиентами, проводя продажи в назначенных бизнесах/территориях, включая ввод новых продуктов в портфель, прием заказов, мерчандайзинг и маркетинговые выкладки.
• Помогать в проведении ежемесячных обзоров эффективности дистрибьюторов, включая анализ ключевых перспектив, рисковых аккаунтов и метрик Scorecard.
• Поддерживать управление эффективностью дистрибьюторов, чтобы обеспечить подотчетность за результаты продаж Castrol.
• Помогать разрабатывать и отслеживать детальные планы действий по устранению недоработок и закрытию пробелов в эффективности.
• Содействовать доставке национальных аккаунтов, обеспечивая соответствие стандартам обращения с продуктом, качеству и запасам bp.
• Обеспечивать понимание дистрибьюторами предложений Castrol и как прямых, так и косвенных подходов к продажам.
• Работать с дистрибьюторами над построением и развитием квалифицированных команд торговых представителей.
• Поддерживать развитие возможностей и систем дистрибьюторов.
• Предоставлять вводные данные и обратную связь для программ дистрибьюторов и установщиков, а также помогать информировать о конкурентных угрозах и рыночных тенденциях.
• Принять и продвигать подход Castrol: рост бизнеса, ориентация на клиента, расширение возможностей сотрудников и постоянное улучшение.
• Поддерживать ежемесячное прогнозирование объёмов для дистрибьюторов и прямых аккаунтов в рамках национального плана спроса S&OP.
• Помогать в анализе и прогнозировании объёмов, новых продуктов и корректировок прибылей/убытков.
• Обеспечивать соблюдение дистрибьюторами стандартов HSSE, качества продукта, бренда и этики.
• Соблюдать Кодекс поведения Castrol, ценности и поведение, а также стандарты HSSE.
• Использовать цифровые инструменты (Salesforce CRM, Power BI, JDE etc) для управления аккаунтами и построения отношений, эффективного управления территорией

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт в соответствующей области обучения
• Средний или старший уровень опыта в продажах и управлении дистрибьюторами, а также опыт руководства и развития команды продаж
• Доказанный опыт реализации маркетинговых программ и управления программами и предложениями.
• Базовое владение письменным и разговорным английским языком

• Корпоративная культура, в которой мы уважаем наши разнообразные и сплочённые команды, гордимся нашими достижениями и высоко ценим веселье и подход к заботе об окружающей среде
• Возможность присоединиться к нашим социальным сообществам и сетям
• Возможности обучения и другие возможности развития для построения вашей карьерной траектории
• Страхование жизни и здоровья, пакет медицинского обслуживания
• И многие другие преимущества!
• Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и ценим разнообразие в нашей компании. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности.
• Не стесняйтесь связаться с нами, чтобы запросить любые приспособления!
• Требования к командировкам: ожидается до 75% командировок в этой роли
• Помощь при переезде: эта роль не подходит для переезда
• Тип удалённой работы: эта позиция представляет собой гибрид офиса/удалённой работы