B4B Senior Business Development Manager

Мы ищем опытного Senior Business Development Manager для присоединения к нашей команде Bolt for Business в Польше. Вы будете нацеливаться на организации высшего уровня, формировать и управлять сильным пайплайном, а также вести переговоры и закрывать крупные сделки корпоративного уровня, одновременно наставляя младших коллег.

Как Senior Business Development Manager, вы получите глубокое понимание наших клиентов SMB и Enterprise, установите прочные связи и уверенно будете рассказывать о функциях и преимуществах нашего B2B продукта. Вы будете отвечать за привлечение топ‑организаций в вашей стране, выявление потенциальных клиентов, построение надёжного пайплайна возможностей и тесное сотрудничество с Business Development Managers для закрытия самых прибыльных сделок.

Эта роль подходит вам, если вы целеустремлённый человек с опытом продаж в быстрорастущей компании. Вы хотите стать частью команды, отвечающей за рост успеха Bolt for Business и поддерживать наши амбициозные планы роста и расширения.

• Управление воронкой продаж, включая обработку лидов, поиск потенциальных клиентов, холодные звонки, закрытие сделок и формирование сбалансированного пайплайна при обеспечении качественного входа в верхнюю часть воронки и высоких коэффициентов конверсии для достижения целевых показателей.
• Лидерство на локальном рынке, работа с корпоративными сделками, проведение переговоров и закрытие возможностей с крупными корпорациями, а также наставничество и коучинг младших коллег по лучшим практикам и навыкам продаж.
• Разработка стратегий охвата для установления прочных отношений с крупными бизнес‑клиентами и помощь в успешном закрытии новых сделок.
• Достижение целей продаж (используя преимущества схемы безлимитных комиссий) за счёт эффективных стратегий, выявления и таргетинга потенциальных клиентов, а также анализа и оптимизации личной эффективности.
• Предоставление обратной связи рынку команде продукта и активное участие в разработке наших решений на основе потребностей новых и существующих бизнесов.
• Мониторинг новых рынков, выявление новых возможностей и оперативный отклик на изменения и вызовы рынка путём устранения существующих препятствий.

• У вас минимум 4 года опыта в динамичных B2B продажах, наличие степени будет преимуществом.
• Вы имеете подтверждённый опыт успешных переговоров и закрытия крупных сделок, в частности SMB и корпоративного уровня.
• Вы успешно стимулируете рост доходов и достигаете целей продаж, используя практические стратегии и тактики переговоров, особенно в B2B.
• Вы эффективно общаетесь на английском и польском языках, умеете налаживать сети контактов и строить значимые отношения с внутренними и внешними стейкхолдерами.
• Вы демонстрируете сильно ориентированный на данные, аналитический подход и являетесь экспертом в CRM (желательно Salesforce), способным анализировать данные для оптимизации своей деятельности.
• Вы обладаете высоким чувством ответственности, а ваша практическая работа показывает высокий уровень инициативы в активном поиске решений проблем.

• Наличие степени будет преимуществом.

• Ускорьте свой профессиональный рост с уникальными карьерными возможностями.
• Получайте достойную зарплату и опционы на акции, зная, что ваш успех растёт вместе с успехом Bolt.
• Заботьтесь о физическом и психическом здоровье с нашими программами благополучия.
• Отпразднуйте 5 лет в Bolt с месячным оплачиваемым sabbatical для восстановления сил.
• Общайтесь с коллегами на ежегодных корпоративных мероприятиях и небольших командных встречах.
• Сочетайте гибкость и личное взаимодействие в гибридной модели, включая минимум 12 дней работы в офисе в месяц.

Некоторые привилегии могут различаться в зависимости от вашего местоположения и роли.

В Bolt ежедневное использование AI считается базовым ожиданием для всех. Если существует более быстрый и умный способ выполнения вашей работы, мы ожидаем, что вы его найдёте. Вы всё равно отвечаете за результат, поэтому стандарты остаются высокими при использовании AI‑инструментов.

Опыт важен, но мы в первую очередь ищем драйв, интеллект и честность. Поэтому, даже если вы не соответствуете каждому пункту, пожалуйста, рассмотрите возможность подачи заявки!

Bolt является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены созданию разнообразного и инклюзивного рабочего места, где все квалифицированные соискатели рассматриваются без учёта расы, цвета кожи, национальности, религии, пола или гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста или инвалидности.

Мы приветствуем заявки от людей всех слоёв общества и готовы предоставить разумные условия в процессе найма. Если вам нужны какие‑либо корректировки, пожалуйста, дайте нам знать.