Product Marketing превращает инновации Chainalysis в ценность для клиентов. Мы позиционируем нашу разведку как решения, которые клиенты могут понять и использовать через нашу платформу, формируем способы их коммерциализации и предоставляем GTM истории и стратегические активы для победы.
Financial services — приоритетный сегмент роста для Chainalysis, включающий банки, компании по платежам, финтехы и другие финансовые учреждения. По мере того как цифровые активы всё больше интегрируются в финансовую систему, эти организации сталкиваются с новыми возможностями, регуляторными обязательствами и рисками финансовых преступлений. Эта роль делает ценность Chainalysis ясной для лидеров, отвечающих за их навигацию.
В качестве Senior Product Marketing Manager for Financial Services вы будете отвечать за то, как Chainalysis представлена на рынке для этих покупателей. Вы будете формировать и развивать нашу разведку, данные, продукты, возможности AI и сервисы в дифференцированную клиентскую историю — связанную с реальными рабочими процессами, актуальными проблемами и бизнес‑результатами.
Это роль для сильного маркетолога и выдающегося писателя. Вы способны взять сложную возможность, меняющийся рынок или нечеткую клиентскую проблему и превратить их в чёткую точку зрения, убедительное повествование и практические инструменты, которые продавцы и клиенты действительно используют. Вы будете тесно сотрудничать с Product, Sales, Marketing & Communications, экспертами‑предметниками и командами GTM Solutions & Readiness, чтобы история нашла отклик на рынке.
Что вы будете делать
Позиционирование ценности
- Определять и развивать ценностный нарратив финансовых услуг: что позволяет Chainalysis, почему это важно и почему мы действительно отличаемся.
- Создавать сообщения для приоритетных персон покупателя и пользователя в областях комплаенса, рисков, борьбы с мошенничеством, расследований и бизнес‑лидерства.
- Создавать нарративы, доказательные точки и стратегические активы, помогающие продавцам уверенно передавать дифференцированную ценность.
- Отвечать за конкурентную разведку в финансовых услугах, переводя рыночные движения в чёткое наступательное и оборонительное позиционирование для команд по сделкам.
Преобразование ценности в решения
- Сотрудничать с Product, R&D, Marketing & Communications и экспертами‑предметниками, чтобы преобразовать инновации в убедительные отраслевые решения, кейсы и сценарии продаж.
- Возглавлять планирование выхода на рынок для запусков, крупных релизов, возможностей платформы и коммерческих предложений.
- Формировать клиентские ценностные нарративы для ценообразования, упаковки и коммерческих моделей, включая бизнес‑кейсы и истории ROI.
- Привносить клиентскую перспективу в решения о продукте и рынке: объяснять не только, что делает возможность, но и почему Chief Compliance Officer или Head of Financial Crime должны обращать на это внимание.
Побеждать и учиться на рынке
- Создавать стратегический контент, продвигающий возможности в финансовых услугах: презентации первой встречи, решения‑краткие описания, сценарии разговоров, рамки обнаружения, доказательные точки и сценарии продаж.
- Сотрудничать с GTM Solutions & Readiness для масштабирования самых сильных нарративов в полевые инструменты и обучение.
- Возвращать клиентские, полевые, партнёрские и конкурентные инсайты в работу — уточняя позиционирование, превращая рыночные доказательства в достоверные истории и создавая повторяемые кейсы.
AI в Chainalysis — это не просто функция, а новый способ работы. Он превращает инструкции в выполненные задачи и помогает нам опережать угрозы, против которых мы созданы, а мы ожидаем, что сотрудники возьмут на себя ответственность за результат и обеспечат его качество. Как самая надёжная в мире платформа аналитики блокчейна, Chainalysis находится на редком пересечении собственных данных, регуляторных отношений и экспертизы в криптовалюте, что делает её уникально способной формировать и вести следующую эру AI‑управляемой разведки — и мы ожидаем, что каждый здесь, независимо от роли, будет активной частью этого.
Знание AI напрямую связано с тем, как мы измеряем эффективность и как планируем побеждать. Нет замены вашему собственному любопытству. Мы предоставляем инструменты, рабочие процессы и пространство для экспериментов, но ожидаем, что вы сами будете развивать эти возможности, предлагать идеи и сотрудничать с другими командами, переосмысливая способы выполнения работы. Мы не используем AI, чтобы делать меньше. Мы используем его, чтобы делать то, что ранее было невозможно.
Мы считаем, что разнообразие опыта и мышления делает нас сильнее. Имея клиентов и сотрудников по всему миру, мы обязуемся обеспечить, чтобы наша команда отражала уникальные сообщества вокруг нас. Мы гарантируем постоянное обучение, постоянно переосмысливая и переоценивая нашу культуру разнообразия.
Мы приветствуем кандидатов любой расы, этнической принадлежности, гендерной идентичности/выражения, возраста, духовных убеждений, способностей, опыта и прочего. Если вам нужны какие‑либо приспособления, чтобы сделать процесс интервью более доступным из‑за инвалидности, не стесняйтесь сообщить нам. Подробнее вы можете узнать здесь.