Business Development Manager

Мы быстро растём, и по мере увеличения входящего пайплайна мы ищем нашего первого выделенного Sales Development Manager, который станет «входной дверью» нашего отдела продаж.

Квалификация лидов

• Стать первой точкой контакта для входящих лидов.
• Проводить discovery-звонки с основателями, руководителями и лицами, принимающими решения.
• Разбираться в бизнес-моделях, продуктах, рынках и регуляторных требованиях клиентов.
• Оценивать, соответствуют ли потенциальные клиенты нашему Ideal Customer Profile (ICP).
• Выявлять проблемы, приоритеты и сроки внедрения клиентов.
• Использовать автоматизации для подготовки понятных заметок по квалификации и рекомендаций.

Управление процессом продаж

• Отвечать за этап квалификации в воронке продаж.
• Организовывать демо-встречи с Founder и Senior Sales Manager.
• Следить, чтобы по каждой возможности была собрана полная информация до перехода на следующий этап.
• Поддерживать HubSpot в точном и актуальном состоянии.
• Выходить на связь с потенциальными клиентами повторно и поддерживать динамику на протяжении всего процесса квалификации.

Клиентский опыт

• Создавать отличное первое впечатление о компании.
• Выстраивать доверие через вдумчивые, консультативные беседы.
• Объяснять сложные fintech-концепции простым языком, понятным бизнесу.
• Следить, чтобы потенциальные клиенты чётко понимали наши продукты и дальнейшие шаги.

Постоянное совершенствование

• Передавать отзывы клиентов команде Product и руководству.
• Помогать улучшать плейбуки по квалификации, процессы в CRM и внутреннюю документацию.
• Предлагать идеи, которые сделают наш процесс продаж более масштабируемым.

• 2–5 лет опыта работы в B2B-роли с прямым взаимодействием с клиентами.
• Отличный разговорный и письменный английский (C1+).
• Выдающиеся навыки коммуникации и умение слушать.
• Сильное деловое любопытство и консультативный подход.
• Умение структурировать беседы и выявлять потребности клиентов.
• Высокая ответственность и подотчётность.
• Отличные организаторские навыки.
• Опыт работы с CRM-системами.
• Комфортная самостоятельная работа в удалённой стартап-среде.

• Опыт работы в B2B SaaS.
• Опыт работы в fintech, платежах, банкинге, embedded finance или регулируемых отраслях.
• Знакомство с HubSpot.
• Опыт квалификации входящих enterprise-лидов.
• Дополнительные языки (арабский, французский, испанский, португальский или русский).

Зарплата: $1800-$2500 базовая часть + %