Мы ищем IT Vendor Manager с практическим опытом работы с партнёрской сетью в IT-аутстаффинге, staff augmentation или team extension.
В этой роли вы будете развивать сеть компаний — поставщиков ИТ-специалистов, находить инженеров под клиентские запросы и координировать работу с партнёрами до выхода специалистов на проекты.
Развивать партнёрскую сеть
- Искать и привлекать компании — поставщиков ИТ-специалистов под востребованные технологии, страны и клиентские запросы.
- Выходить на ответственных за партнёрства и предоставление специалистов, проводить знакомства и переговоры.
- Квалифицировать партнёров: технологическая экспертиза, доступные специалисты, география, английский, ставки и условия сотрудничества.
- Координировать подключение новых партнёров: анкеты, согласование договоров, добавление в рабочие каналы и внутренние системы.
Работать с текущими партнёрами
- Провести аудит существующей базы, актуализировать контакты, возможности и условия сотрудничества.
- Поддерживать регулярную связь, реактивировать партнёров и развивать сотрудничество.
- Следить за качеством предложений, скоростью ответов и соблюдением договорённостей.
- Поддерживать актуальную и структурированную базу партнёров.
Закрывать потребность в специалистах
- Вместе с BDM уточнять требования к запросу: стек, уровень, опыт, локация, английский, бюджет и сроки выхода.
- Направлять запросы подходящим партнёрам и вести поиск через профессиональные сообщества и партнёрские каналы.
- Собирать и предварительно проверять предложения: соответствие резюме требованиям, ставка, доступность, готовность к интервью и выходу.
- Согласовывать закупочные ставки и коммерческие условия с учётом целевой маржинальности.
- Передавать подходящих кандидатов BDM, координировать взаимодействие с партнёрами на этапах интервью, согласования и запуска.
- Своевременно возвращать партнёрам обратную связь и контролировать актуальность кандидатов.
Выстраивать процессы
- Вести запросы, кандидатов, статусы и договорённости в CRM/ATS.
- Расставлять приоритеты при одновременной работе с несколькими запросами.
- Анализировать, какие партнёры дают релевантных кандидатов и реальные выходы.
- Предлагать улучшения, которые помогают быстрее находить специалистов и повышать качество партнёрской сети.
От двух лет опыта в IT-аутстаффинге, vendor management, resource management или работе с компаниями — поставщиками ИТ-специалистов. Кандидатов с меньшим опытом готовы рассмотреть при сильных и измеримых результатах.
Практический опыт самостоятельного поиска и привлечения новых партнёров.
Опыт получения кандидатов через партнёрскую сеть и сопровождения их до выхода на проект.
Понимание цикла: запрос → поиск у партнёров → проверка кандидата и условий → интервью → согласование → выход.
Хорошее понимание распространённых ИТ-стеков, инженерных ролей и уровней Middle, Senior, Lead.
Формат работы: полностью удалённо, полная занятость. Локация: любая точка мира Рабочее время: с пересечением рабочих часов с командой в Европе (CET).