Manager, Corporate Development and Strategy

Краткое описание роли

Appodeal ищет практического специалиста по корпоративному развитию, который поможет идентифицировать, оценивать и реализовывать приобретения, инвестиции и стратегические партнёрства в области мобильных приложений и рекламных технологий. Роль сочетает строгую работу по сделкам с коммерческим суждением: построение инвестиционного кейса, проверка предположений, координация дилижентности и превращение анализа в чёткую рекомендацию для исполнительной команды и Совета директоров.

Это роль исполнения, а не позиция, ориентированная только на презентацию стратегии. Успешный кандидат будет работать напрямую с CFO и бизнес‑лидерами от начального картографирования рынка до подписания, закрытия и доставки ценности.

Большая часть первой фазы работы со сделками — картографирование рынка, исследование компаний, наборы сопоставимых, первый просмотр дилижентных документов — всё чаще выполняется с помощью AI‑инструментов. Ожидается, что в этой роли вы будете их использовать и знать, где их выводы нельзя доверять.

• Формировать и поддерживать целевой пайплайн возможностей по приобретениям, инвестициям и партнёрствам, согласованных с приоритетами компании и бизнес‑единиц.
• Разрабатывать финансовые модели, оценки стоимости, расчёты доходности и сценарии снижения; согласовывать стратегическую логику с экономикой каждой возможности.
• Руководить оценкой целей на ранних этапах, включая привлекательность рынка, соответствие продукта, конкурентную позицию, концентрацию клиентов, технологическое различие и качество управленческой команды.
• Подготавливать лаконичные материалы для принятия решений исполнительной командой и Советом директоров, с чёткой рекомендацией, ключевыми предположениями, рисками, чувствительностью и нерешёнными вопросами.
• Координировать кросс‑функциональную дилижентность в областях финансов, налогов, юридических вопросов, продукта, технологий, данных, конфиденциальности, коммерции и работы с персоналом; отвечать за вопросы и сроки.
• Поддерживать структуру сделки и переговоры по индикативным интересам, письмам о намерениях, договорам купли‑продажи, earn‑outs, соглашениям о удержании и другим ключевым условиям совместно с внутренними и внешними советниками.
• Управлять процессом сделки, включая готовность дата‑рума, рабочие планы, обновления оценок, одобрения и документы по подписанию и закрытию.
• Превратить тезис сделки в измеримый план интеграции и доставки ценности с назначенными ответственными, контрольными точками, финансовыми результатами и отслеживанием после закрытия.
• Проводить целевой анализ рынка и конкурентов для поддержки решений о построении, покупке или партнёрстве и более широких приоритетов распределения капитала.
• Разрабатывать повторяемые инструменты, шаблоны и управление корпоративным развитием, чтобы решения принимались быстрее, на основе доказательств и были аудируемыми.

• 5–8 лет релевантного опыта, включая как минимум два года в инвестиционном банкинге, private equity, growth equity, консультировании по сделкам или в устоявшейся команде корпоративного развития, а также значительный опыт внутреннего корпоративного развития.
• Прямое участие как минимум в двух завершённых M&A‑транзакциях, от начального анализа до дилижентности, документирования и закрытия; ожидается прямое владение ключевыми рабочими потоками.
• Продвинутые навыки финансового моделирования и оценки стоимости, включая операционные модели, DCF, анализ сопоставимых компаний и прецедентных сделок, финансирование приобретений, механизмы цены покупки и анализ доходности.
• Сильное коммерческое суждение и способность оценивать вопросы продукта, технологии и выхода на рынок, а не рассматривать сделку исключительно как финансовое упражнение.
• Умение свести сложную или неполную информацию к лаконичной, обоснованной рекомендации для старших руководителей.
• Высокие стандарты точности, темпа и завершённости, с уверенностью бросать вызов предположениям и ранним образом эскалировать существенные проблемы.
• Подтверждённый опыт работы с AI: практическое hands‑on использование в моделировании, исследовании или дилижентности, с описанием улучшенных рабочих процессов, полученных результатов и способов валидации вывода.
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки и способность эффективно работать в разных функциях, географиях и уровнях seniority.
• Опыт в сфере программного обеспечения, мобильных приложений, рекламных технологий, гейминга или смежных цифровых рынков считается сильным преимуществом.
• Степень бакалавра в области финансов, экономики, бухгалтерского учёта, математики, инженерии или другой напрямую релевантной количественной дисциплины, с высоким академическим рейтингом.

• Опыт в сфере программного обеспечения, мобильных приложений, рекламных технологий, гейминга или смежных цифровых рынков считается сильным преимуществом.