Commercial Finance Manager, Carrier Relations

Присоединяйтесь к команде Finance, которая поддерживает переговоры с поставщиками-операторами связи и оптовые торговые сделки. В этой роли вы будете руководить финансовой оценкой сложных соглашений, формировать коммерчески обоснованные структуры сделок и предоставлять руководителям, принимающим решения, чёткие рекомендации. Пока команда Carrier Relations ведёт прямые переговоры с поставщиками, вы будете выступать их стратегическим партнёром из Finance: отвечать за экономику сделок, снижать финансовые риски и обеспечивать качество согласования.

• Руководить финансовой проверкой (due diligence) сложных и крупных соглашений с операторами связи и соответствующих оптовых сделок, в том числе с нестандартными коммерческими структурами. Оценивать цены, маржу, регуляторные сборы, перекладываемые на клиента, обязательства, условия оплаты, влияние на денежные потоки и другие источники финансовых рисков.

• Создавать и проверять модели сделок и сценарии, показывающие, как предлагаемые условия работают при изменении объёма, структуры трафика, ставок и других ключевых допущений. Рекомендовать структуры и границы допустимого на переговорах на основе анализа.

• Сотрудничать с Carrier Relations, Routing Operations и другими заинтересованными сторонами, чтобы добиваться решения финансовых вопросов по сделкам, документировать компромиссы и проводить сделки через соответствующий путь согласования. Передавать существенные исключения на рассмотрение исполнительных комитетов с чёткой рекомендацией.

• Отвечать за разработку и постоянное улучшение процесса Deal Desk Finance, включая необходимые входные данные, этапы проверки, границы согласования, обработку исключений и передачу задач между участниками. Устанавливать стандартизированные модели сделок и практики анализа, а также определять бизнес-требования к Salesforce или другим корпоративным рабочим процессам. Сотрудничать с командами Systems и бизнес-командами в проектировании решений, тестировании и внедрении.

• Отслеживать ключевые обязательства и допущения по сделкам после подписания, выявлять возникающие риски и использовать фактические результаты для улучшения будущих решений по сделкам и границ согласования.

• Выявлять повторяющиеся темы, риски и возможности в сделках и превращать их в практические улучшения политики, процессов и коммерческой стратегии.

• Наставлять старших аналитиков по вопросам моделирования, финансового суждения и рекомендаций для руководства. Работать с Finance Director над построением и совершенствованием работы Carrier Deal Desk.

• 8+ лет опыта в коммерческих финансах, стратегических финансах, финансах закупок, ценообразовании, Deal Desk или в смежной аналитической роли, связанной со сложными коммерческими соглашениями.

• Сильные навыки финансового моделирования и способность самостоятельно оценивать экономику поставщиков, проверять допущения, оценивать риски и рекомендовать порядок действий.

• Подтверждённый опыт руководства финансовой стратегией в ответственных переговорах с поставщиками, включая структурирование цен, обязательств по объёмам, условий по денежным потокам и снижение нестандартных коммерческих рисков.

• Умение влиять на старших заинтересованных лиц в Finance и коммерческих командах, чётко объяснять финансовые компромиссы и приводить неоднозначные решения к разрешению.

• Опыт установления аналитических стандартов, финансовых ограничений или процессов согласования и наставничества других аналитиков в качестве старшего индивидуального специалиста.

• Хорошее практическое знание Salesforce или аналогичных систем рабочих процессов и корпоративных финансовых систем; опыт работы с Oracle будет плюсом.

• Очень желательно: опыт работы с операторами связи, CPaaS, оптовыми сообщениями или голосовой связью, либо в сфере carrier relations, включая знакомство с ценообразованием операторов, экономикой маршрутизации, соглашениями с поставщиками и коммерческими структурами, основанными на объёмах.

• Знание испанского или португальского языка будет плюсом.

Работа в Twilio даёт множество преимуществ, включая конкурентную оплату, щедрый оплачиваемый отпуск, продолжительный отпуск по уходу за ребёнком и для поддержания здоровья, медицинское обслуживание, программу пенсионных накоплений и многое другое. Предложения различаются в зависимости от местоположения.

• Если вы находитесь в Colorado, Hawaii, Illinois, Maryland, Massachusetts, Minnesota, Vermont или Washington D.C.: $96,640 - $120,800.

• Если вы находитесь в New York, New Jersey, Washington State или California (за пределами района San Francisco Bay): $102,240 - $127,800.

• Если вы находитесь в районе San Francisco Bay, California: $113,600 - $142,000.

• Эта роль может давать право на участие в плане акционерного капитала Twilio и корпоративной бонусной программе. Как правило, все роли имеют право на следующие льготы: медицинская страховка, пенсионный счёт 401(k), оплачиваемые больничные, оплачиваемое личное время отдыха, оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком.