Senior Financial Manager, Partnerships

Присоединяйтесь к команде в качестве следующего Sr Financial Manager, Partnerships в Twilio.

В роли Sr. Manager of GTM Finance for Global Partnerships вы будете главным стратегическим помощником VP of Global Partnerships. Вы будете разрабатывать экономические модели, формирующие нашу стратегию экосистемы через Cloud Marketplaces (AWS, GCP, Azure), Global Systems Integrators (GSIs) и ISVs — обеспечивая, чтобы инвестиции в стимулы партнёров ускоряли доходы на основе использования при достижении целей прибыльности.

• Выступать в качестве главного, надёжного финансового и стратегического советника VP of Global Partnerships и его глобальной команды руководства

• Marketplace Strategy (AWS, GCP, Azure): сотрудничать с маркетплейсом и другими кросс‑функциональными командами в R&D, Marketing, GTM для оптимизации бизнеса Twilio через облачные маркетплейсы

• Ecosystem Monetization: разрабатывать рамки распределения доходов и стимулы совместных продаж, адаптированные к бизнесу Twilio

• Program & MDF ROI: создавать аналитические рамки для измерения возврата инвестиций Market Development Funds (MDF), скидок по уровням партнёров и инвестиций в Enablement GSI

• Executive Decision Support: предоставлять синтезированные квартальные отчёты уровня совета директоров о тенденциях, связанных с партнёрами, а также о других стратегических приоритетах, связанных с партнёрами

• Long-Range Planning: руководить глобальным прогнозированием партнёров, планированием мощностей и многолетним моделированием инвестиций

• Unit Economics: определять, строить и отслеживать ключевые метрики партнёров, включая Partner-Sourced vs. Partner-Influenced Revenue, Margin-Adjusted CAC и сроки окупаемости

• Commercial Models: сотрудничать с Sales и Legal для оценки, моделирования и утверждения нестандартных партнёрских контрактов и индивидуальных коммерческих структур

• Разрабатывать надёжные финансовые модели для выхода на новые рынки, оценивая экономику build‑vs‑buy‑vs‑partner для развивающихся международных регионов и интеграций продуктов

• Тесно взаимодействовать с Corporate Accounting и командами Commission для обеспечения точных, своевременных начислений по скидкам партнёров, реферальным сборам и корректировкам доходов MDF

• Неcтавить глобальное прогнозирование, бюджетирование и начисления в конце месяца для глобальных партнёрских программ и стимулов

• Сотрудничать с RevOps, GTM Systems и Data Engineering для построения масштабируемой автоматизированной инфраструктуры отчётности

• Формировать кросс‑функциональные альянсы для выявления драйверов маржи и повышения эффективности затрат в экосистеме партнёров.

• Выполнять гибкое сценарное планирование и разовые анализы для высшего руководства относительно инвестиций в партнёрства.

• 8+ лет опыта FP&A в прогрессивной финансовой роли

• Сильные навыки финансового моделирования, опыт в прогнозировании, бюджетировании и отчётности

• Отличное деловое чутьё и способность влиять на заинтересованные стороны с помощью аналитических данных

• Умение работать в условиях неопределённости и решать проблемы в нескольких командах одновременно

• Способность работать самостоятельно и мыслить стратегически

• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки

• Высокий уровень владения Google Sheets или Excel

• Степень бакалавра в области финансов, бизнеса, экономики или смежных дисциплин, либо эквивалентный опыт

• Опыт работы с Anaplan, Tableau, Looker и Oracle будет плюсом

Работа в Twilio предлагает множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильный родительский и оздоровительный отпуск, медицинскую страховку, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения различаются в зависимости от местоположения.

Оценочные диапазоны оплаты для этой роли следующие:

• Для сотрудников, базирующихся в Colorado, Hawaii, Illinois, Maryland, Massachusetts, Minnesota, Vermont или Washington D.C.: $141,520.00‑$176,900.00.

• Для сотрудников, базирующихся в New York, New Jersey, Washington State или California (за пределами района залива Сан‑Франциско): $149,840.00‑$187,300.00.

• Для сотрудников, базирующихся в районе залива Сан‑Франциско, California: $166,400.00‑$208,000.00.

• Эта роль может иметь право участвовать в плане акций Twilio и корпоративном бонусном плане. Все роли обычно имеют право на следующие льготы: медицинская страховка, пенсионный счёт 401(k), оплачиваемый больничный, оплачиваемый личный отпуск, оплачиваемый родительский отпуск.

Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе допустимых, недискриминационных факторов, таких как навыки, опыт и географическое местоположение.

Заявки на эту роль принимаются до 10/12/26, но могут измениться в зависимости от потребностей бизнеса.