Senior Manager, Key Accounts Sales

Мы ищем Sr. Manager, Key & Enterprise Sales (US + CA) для руководства портфелем стратегических возможностей в сфере Travel и New Markets в США и всех ключевых аккаунтов в Канаде. Отчитываясь перед Director & Head of Key & Enterprise Sales for Travel, New Markets, and International, этот лидер будет руководить 6 опытными Account Executives и работать с одними из самых стратегических торговцев Affirm в области авиакомпаний, OTA, отелей, аренды автомобилей, круизов, здравоохранения и крупнейших канадских аккаунтов во всех отраслях.

Этот лидер будет реализовывать и развивать планы go‑to‑market в сотрудничестве с высшим руководством, строить отношения с руководителями, руководить сложными коммерческими возможностями и превращать стратегию в измеримые бизнес‑результаты. Он будет возглавлять высокоэффективную команду и сотрудничать с различными подразделениями, помогая Affirm выигрывать, запускать и развивать стратегические отношения с торговцами.

• Руководить и наставлять команду mid‑to‑senior‑level Key и Enterprise Account Executives, помогая им разрабатывать стратегии для привлечения нового бизнеса и расширения существующих партнёрств.
• Управлять отношениями с исполнительными стейкхолдерами сегмента: своевременно сообщать о прогрессе и рисках, согласовывать компромиссы и поддерживать принятие решений высшего руководства; вести переговоры на уровне руководителей со стратегическими партнёрами.
• Выполнять и постоянно уточнять планы US Travel & New Markets и Key CA GTM, а также операционный ритм (сегментация, покрытие, приоритеты торговцев, проверка пайплайна), сотрудничая с Sales Ops/RevOps для повышения точности прогнозов, операционной эффективности и производительности команды.
• Руководить кросс‑функциональной оркестрацией сделок для приоритетных возможностей, обеспечивая согласованность между Legal, Product, Risk и Client Success для навигации по сложным требованиям сделок и достижения успешных результатов.
• Ориентироваться в сложных и неоднозначных коммерческих ситуациях, балансируя потребности торговцев, бизнес‑цели, операционные ограничения и риски для принятия обоснованных решений.
• Recruitment & Team Development: поддерживать набор, онбординг и калибровку команды совместно с руководством продаж и People, обеспечивая быстрые решения и динамику.
• Обеспечивать выполнение командой сделок, предоставляя практический коучинг от разработки пайплайна до переговоров и закрытия; использовать AI‑поддерживаемый синтез звонков/заметок и организацию цикла сделки (например, взаимные планы действий, фиксацию рисков, последующие шаги) для устранения препятствий и поддержания высокого уровня качества сделок.
• Сотрудничать с Client Success, Product и Technical Account Management для обеспечения плавного запуска и сильных начальных показателей новых торговцев; проактивно управлять эскалациями и передачей после закрытия.
• Выявлять и продвигать возможности расширения в первый год (кросс‑канальные, мульти‑брендовые или новые сценарии использования) для партнёров Travel и New Markets, в соответствии с приоритетами руководства.
• Вносить структуру и инновации в процесс продаж и управление пайплайном, включая стандартизацию артефактов сделок и операционных ритмов, повышая эффективность и согласованность команды.
• Держать команду ответственной за результаты, предоставлять своевременный коучинг, обратную связь и развитие, создавая ясность в приоритетах, ожиданиях исполнения и бизнес‑результатах.
• Представлять Affirm на отраслевых мероприятиях и конференциях, связанных с Travel и приоритетными новыми рынками, укрепляя нашу позицию на рынке.
• Регулярно путешествовать для проведения встреч с руководителями, ускорения циклов сделок и организации плановых сессий и выездных мероприятий команды.

• 10+ лет опыта в solution selling, включая 3+ года руководящего опыта управления высокоэффективными командами продаж.
• Стратегический и практический лидер продаж с глубоким пониманием enterprise sales и сложных структур сделок.
• Опыт преобразования стратегии в операционные планы и исполнение командой, обеспечивая устойчивые результаты через строгий прогноз, проверку пайплайна и сильное кросс‑функциональное сотрудничество.
• Подтверждённая способность вести кросс‑функциональное исполнение с Product/Legal/Risk/CS для сложных enterprise партнёрств.
• Подтверждённое операционное мастерство в прогнозировании, управлении пайплайном и исполнении продаж.
• Способность ориентироваться в неопределённости, решать сложные бизнес‑проблемы и принимать обоснованные решения при неполной информации.
• Доказанный опыт продаж крупным enterprise торговцам; предпочтителен опыт в Travel (и/или опыт создания новых вертикалей/рынков).
• Сильное согласие с миссией Affirm, страсть к созданию финансовых продуктов, улучшающих жизнь.
• Сильное исполнительное присутствие и умение строить отношения с высшими стейкхолдерами внутри компании и у крупных брендов.
• Активный сетевой игрок, способный налаживать тёплые лиды и открывать двери к новым возможностям.
• Структурированный, организованный лидер, привносящий новые подходы к мышлению и управлению в команду.
• Проактивный, предпринимательский менталитет с способностью работать в условиях неопределённости и продвигать инициативы вперёд.
• Сильный коуч и наставник, который держит команду ответственной и предоставляет своевременную, конструктивную обратную связь для улучшения производительности.
• Готовность регулярно путешествовать для поддержки ускорения сделок, отраслевых мероприятий и командного взаимодействия.

Pay Grade - M

Equity Grade - 10

Сотрудники, только присоединившиеся к Affirm, обычно начинают с нижней границы диапазона оплаты. Affirm стремится к простому и прозрачному уровню оплаты, который зависит от различных факторов, включая местоположение, опыт и профессиональные навыки. Для ролей в продажах указанный диапазон представляет собой On Target Earnings ("OTE") — совокупность годовой базовой зарплаты и целевого объёма продажных бонусов.

Базовая зарплата является частью общего пакета компенсаций, который может включать долевые вознаграждения, ежемесячные пособия на здоровье, благополучие и технологические расходы, а также льготы (включая 100% субсидированное медицинское покрытие, стоматологию и зрение для вас и ваших иждивенцев.)

USA On Target Earnings (CA, WA, NY, NJ, CT) в год: $370,000 - $490,000

USA On Target Earnings (все остальные штаты США) в год: $328,000 - $448,000

Обратите внимание, что спонсорство визы для этой позиции недоступно.

#LI-Remote

Affirm гордится тем, что является компанией с приоритетом удалённой работы! Большинство наших ролей удалённые, и вы можете работать почти из любой точки страны, где вы официально трудоустроены. Сотрудники в близлежащих ролях имеют гибкость работать удалённо, но иногда им потребуется работать из назначенного офиса Affirm. Ограниченное число ролей остаётся офисными из‑за характера их обязанностей.

Мы чрезвычайно гордимся тем, что предлагаем конкурентные льготы, основанные на нашем ключевом ценностном принципе «люди превыше всего». Некоторые ключевые моменты нашего пакета льгот включают:

• Health care coverage - Affirm покрывает все премии для всех уровней покрытия для вас и ваших иждивенцев

• Flexible Spending Wallets - щедрые пособия на расходы в области технологий, питания, различных потребностей образа жизни и расходов, связанных с созданием семьи

• Time off - конкурентные графики отпусков и праздников, позволяющие вам отдыхать и восстанавливать силы

• ESPP - План покупки акций сотрудниками, позволяющий вам приобретать акции Affirm со скидкой

Мы считаем, что предоставление инклюзивного опыта интервью — наша ответственность. Мы рады предоставить разумные условия для кандидатов, нуждающихся в индивидуальной поддержке в процессе найма.

[Для позиций в США, которые могут быть выполнены в Los Angeles или San Francisco] В соответствии с San Francisco Fair Chance Ordinance и Los Angeles Fair Chance Initiative for Hiring Ordinance, Affirm будет рассматривать к трудоустройству квалифицированных соискателей с арестами и судимостями.

Нажимая «Submit Application», вы подтверждаете, что прочитали Global Candidate Privacy Notice от Affirm и безоговорочно даёте информированное согласие на сбор, обработку, использование и хранение ваших персональных данных, как описано в документе.