Senior Director, Key & Enterprise Sales

Мы ищем Senior Director, Key & Enterprise Retail Sales, который возглавит этот бизнес и поможет сформировать долгосрочный рост Affirm в розничной торговле. Отчитываясь перед VP of Global Sales, этот лидер будет руководить тремя руководителями продаж и их командами Account Executives, а также работать с одними из самых стратегических торговцев Affirm в сферах моды, красоты, одежды, спортивных товаров, электроники, мебели и других категорий образа жизни. Это настоящая роль лидера‑лидеров, требующая предыдущего опыта управления и развития старших руководителей продаж.

• Установить видение, стратегию и направление работы организации Key & Enterprise Retail Sales в Affirm, согласовывая приоритеты, инвестиционные решения и позиционирование на рынке с руководством продаж и кросс‑функциональными партнёрами
• Неcтавить бизнес‑показатели по здоровью воронки, точности прогноза, прогрессу сделок, запуску торговцев, расширению аккаунтов и результатам дохода
• Строить доверительные отношения со старшими руководителями крупных розничных торговцев и вести сложные коммерческие возможности от начала до конца, от бизнес‑кейса до переговоров по контракту
• Формировать и масштабировать подход go‑to‑market через проектирование территорий, планирование аккаунтов, планирование продаж, обзоры воронки и операционную дисциплину, сотрудничая с Product, Partnerships, Client Success, Marketing, Finance, Legal, RevOps и руководством для улучшения того, как Affirm выигрывает и развивает стратегические аккаунты
• Применять AI, автоматизацию, данные и современные инструменты продаж практическим образом, улучшая планирование, принятие решений, генерацию инсайтов и продуктивность команды, включая Salesforce, Gong, Google Workspace, Notion, Spekit и генеративные AI‑инструменты, такие как ChatGPT и Claude
• Руководить и масштабировать многослойную организацию продаж, создавая ясность, подотчётность и последовательное выполнение задач в командах, поддерживающих Key и Enterprise Retail Sales
• Коучить и развивать высокоэффективных лидеров продаж и команды через обучение, решение продаж, письменную коммуникацию и последовательное выполнение сделок, а также путешествовать по необходимости для встреч с торговцами, поддержки сделок, отраслевых мероприятий и собраний команды

• 15+ лет опыта в enterprise sales, стратегических партнёрствах или коммерческом руководстве, включая значительный опыт руководства лидерами в сложных, быстрорастущих средах
• Требуется подтверждённый опыт руководства через менеджеров, включая коучинг и развитие лидеров продаж, которые управляют собственными командами
• Доказанный успех в построении, масштабировании и руководстве высокоэффективными организациями продаж, ориентированными на крупные стратегические аккаунты как в новых бизнесах, так и в расширении
• Глубокий опыт продаж крупным розничным торговцам, желательно в платежах, финтехе, коммерции или другой сложной среде решения продаж
• Присутствие на уровне руководителя, чёткая письменная и устная коммуникация, а также способность выстраивать доверие и влиять на внешних стейкхолдеров уровня C‑level и старших внутренних партнёров
• Способность работать в условиях неопределённости, строить бизнес‑кейсы и превращать стратегию в чёткое выполнение и измеримые результаты
• Трек‑рекорд коучинга и развития талантов, повышения эффективности, построения совместных команд и обеспечения последовательности через чёткие процессы
• Практическая грамотность в работе с современными инструментами продаж, данными и AI, а также способность применять их так, чтобы улучшать эффективность команды и результаты торговцев и информировать кросс‑функциональные и исполнительные решения, связанные со стратегией, распределением ресурсов и расширением рынка

• Медицинское покрытие без затрат: Мы покрываем 100 % премий для сотрудников и их иждивенцев.
• Стипендии на расходы: Ежемесячные стипендии поддерживают вашу техническую настройку и позволяют выбирать варианты здоровья и благополучия, которые подходят вам.
• Отпуск для восстановления: Гибкий отпуск и щедрые календари праздников помогают вам отдохнуть, когда это необходимо.
• Владейте частью того, что создаёте: Наш план покупки акций сотрудниками (ESPP) позволяет покупать акции Affirm со скидкой.
• Base Pay Grade - P
• Equity Grade - 16
• USA On Target Earnings (CA, WA, NY, NJ, CT) per year:$460,000 - $580,000
• USA On Target Earnings (all other U.S. states) per year:$408,000 - $528,000
• Remote-first with flexibility built in