Key Account Manager (Large Enterprise)

About the Role

Affirm создаёт новое поколение честных, прозрачных финансовых продуктов — и сотрудничает с ведущими торговцами по всему миру, чтобы обеспечить ответственный рост. В этой роли вы будете иметь значимую ответственность, высокую видимость и возможность формировать масштабирование Affirm на международном уровне через наши самые стратегические отношения в Канаде.

Мы ищем стратегически ориентированного, практического Key Account Manager, который будет управлять и развивать портфель наших крупнейших канадских торговцев. Эта роль находится в центре коммерческой стратегии и исполнения — формирует многолетние совместные дорожные карты, влияет на старших руководителей и координирует кросс‑функциональные команды для достижения ключевых метрик успеха и целей. Вы будете выступать в роли «квотербэка» для своих аккаунтов: задавать стратегию, вести строгое планирование аккаунтов и обеспечивать своевременное выполнение задач в соответствии с целями KPI.

What You’ll Do

• Управлять и вести крупнейшие канадские партнёрские отношения Affirm, стимулируя рост и долгосрочную стратегию в нескольких бизнес‑единицах.
• Определять и реализовывать стратегическое видение для каждой связи — согласовывать совместные приоритеты с более широкими целями Affirm и влиять на старших руководителей с обеих сторон.
• Разрабатывать сложные планы аккаунтов; строить и реализовывать многолетние дорожные карты роста, охватывающие интеграцию продуктов, совместные маркетинговые инициативы и расширения go‑to‑market.
• Вести сложные коммерческие переговоры, включая контракты, ценообразование, стратегию продления и возможности расширения.
• Анализировать эффективность партнёров и предлагать программы для увеличения принятия, улучшения показателей и расширения в новые сценарии использования.
• Координировать кросс‑функциональное исполнение с Product, Technical, Credit, Analytics, Marketing, Risk и другими внутренними заинтересованными сторонами для реализации партнёрских инициатив и бизнес‑результатов.
• Управлять здоровьем клиентов, обеспечивая высокий уровень удовлетворённости, долгосрочное удержание и стабильные бизнес‑результаты.

What We Look For

• 7+ лет опыта работы с B2B клиентами; предпочтительно в технологической или финтех среде.
• Отличные навыки управления отношениями с клиентами и способность вести и развивать сложные стратегические партнёрства на уровне руководителей.
• Опыт управления кросс‑функциональными, многопользовательскими инициативами с высоким вниманием к деталям.
• Сильные письменные и устные коммуникативные навыки (например, предложения, меморандумы, электронные письма, презентации); лаконичность, структурированность и убедительность с возможностью влиять на старших руководителей и исполнительную аудиторию.
• Отличные аналитические способности, включая умение выявлять ключевые данные и тенденции и отчитываться перед внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
• Опыт структурирования, переговоров и закрытия крупномасштабных коммерческих контрактов.
• Способность быстро адаптироваться к меняющимся приоритетам, проявлять инициативу и выходить за рамки определённых обязанностей для обеспечения успеха проектов и команды в целом.
• Умение формировать убедительные ценностные предложения, проводить убедительные презентации и привлекать заинтересованные стороны к достижению бизнес‑целей.
• Знание потребительских финансовых предложений, SaaS‑решений и e‑commerce будет преимуществом.
• Уверенное владение Salesforce, AI и BI инструментами.

Base Pay Grade - K Equity Grade - 5

Сотрудники, только присоединившиеся к Affirm, обычно начинают с нижней границы диапазона оплаты. Affirm делает упор на простую и прозрачную структуру оплаты, которая зависит от различных факторов, включая местоположение, опыт и профессиональные навыки. Для ролей в продажах указанный диапазон представляет собой диапазон On Target Earnings ("OTE"), включающий годовую базовую оплату и целевой показатель продажных стимулов.

Базовая оплата является частью общего пакета компенсаций, который может включать вознаграждения в виде акций, ежемесячные пособия на здоровье, благополучие и технологические расходы, а также льготы (включая 100 % субсидированное медицинское покрытие, стоматологию и зрение для вас и ваших иждивенцев.)

CAN On Target Earnings (OTE) per year: $140,000 - $215,000

Affirm гордится тем, что является компанией с приоритетом удалённой работы! Большинство наших ролей удалённые, и вы можете работать почти в любой точке страны, где работаете. Сотрудники в близко расположенных ролях имеют гибкость удалённой работы, но иногда им потребуется работать в назначенном офисе Affirm. Ограниченное число ролей остаётся офисными из‑за характера их обязанностей.

Мы чрезвычайно гордимся тем, что предлагаем конкурентные льготы, основанные на нашем ключевом ценностном принципе «люди превыше всего». Некоторые ключевые моменты нашего пакета льгот включают:

• Медицинское покрытие — Affirm покрывает все премии для всех уровней покрытия для вас и ваших иждивенцев
• Гибкие кошельки расходов — щедрые пособия на технологии, питание, различные потребности образа жизни и расходы, связанные с созданием семьи
• Отпуск — конкурентные графики отпусков и праздников, позволяющие вам отдыхать и восстанавливать силы
• ESPP — программа покупки акций сотрудниками, позволяющая приобретать акции Affirm со скидкой

Мы считаем, что It’s On Us обеспечить инклюзивный процесс интервью для всех, включая людей с ограниченными возможностями. Мы рады предоставить разумные условия для кандидатов, нуждающихся в индивидуальной поддержке в процессе найма.